导读：二类电商，选品才是硬道理。

在二类电商江湖，有这么一种共识：选品就是硬道理。二类电商的核心就是短时间造爆品，选品功课做得不够，砸再多钱去投放也是白搭。传统导购电商“618”大促，给二类电商市场带来了不小的冲击，众多二类电商商家都准备在“618”之后抢时间，抢市场。小编在DataEye-EDX Ray历史同期热销榜上发现，修正美白淡斑霜位列榜二，将在7、8月份迎来销量高峰。

蛋糕越来越大

01

美白淡斑霜属于护肤品，护肤品和彩妆、香水同属于化妆品。根据头豹研究院《2020年中国化妆品行业深度报告》数据，2019年中国化妆品行业市场规模2121.1亿，2019年护肤品销售额在化妆品总销售额中的占比为73.7%。相比于彩妆、香水，护肤品的使用更为日常，副作用看起来更小。

护肤品市场的庞大背后离不开“她经济”的崛起，2014年中国女性移动网民占比超过男性，目前，女性消费者占化妆品消费群体的95%。护肤品逐渐成了众多女性日常生活当中一笔不可或缺的支出。

越来越多的国产护肤品品牌得到认可。《2020年中国化妆品行业深度报告》显示，中国本土品牌在护肤品行业的市场份额约为28.5%，领先外资品牌，占据最高市场份额。

修正美白淡斑霜的生产商修正药业集团日化有限公司，隶属于中国著名药企——修正药业集团，以生产功效药妆品和功能化妆品为主。依靠着强大的药企的背书，修正美白淡斑霜能更快地取得消费者的信赖。

发现爆款的潜力

02

普通商品的利润空间一般在10%-15%，护肤品由于可以添加美白、激素成分，利润空间在30%-40%，市场上甚至有一种说法：护肤品就是暴利商品。DataEye-EDX Ray后台数据显示，修正美白淡斑霜售价在159元-239元之间，控价范围较大，利润高。

商家可以利用好这个巨大的利润空间，让利明星、kol，与他们合作，利用他们的声量将产品的知名度打出来，进而提高销量。目前，在二类电商市场上，可以看到很多修正美白淡斑霜和明星、达人合作的素材，明星讲解修正美白淡斑霜的成分、功效，并且附带自己的使用过程，给用户最直接的反馈。

（时尚kol王柠萌、明星杨蓉×修正美白淡斑霜）

由于修正美白淡斑霜本身最大的卖点是美白、淡斑，结合季节性营销原则，可以预测7、8月份是美白淡斑霜的销售旺季。“一白遮九丑”，7、8月份全国各地普遍太阳辐射强、气温高，人们对于美白的需求愈发强烈。

量身定制素材

03

修正美白淡斑霜产品主打美白、淡斑修正美白淡斑霜的素材可圈可点。在文案方面，直击消费痛点，重点突出“美白、淡斑”功效，“国妆持字”暗示产品原料绿色健康，“承诺无效退款”暗示产品质量过硬，明星、kol、孕妇背书展现产品的安全性。

图片多以产品图为背景，搭配大字体主打卖点。

（修正美白淡斑霜图片素材）

视频由多位明星实拍展示使用过程，提高消费者的代入感。

（修正美白淡斑霜×王琳视频素材）

（修正美白淡斑霜×郭采洁视频素材）