前两期我们提到，7月.14日，晚上20:00 由易牛会创始人，易水寒老师发起的《视频号对话.100位新电商CEO/操盘手》靠前期，在线上直播间拉开帷幕！并且以图文干货的形式，为大家推送了，曾佳城曾总，娄敬云娄总的分享！今天呢，为大家分享，连线的第三位大咖的精彩内容。

视频号直播间连线的第三位分享嘉宾是，来自河南复驰商贸的CEO：岳江涛（听雨）

擅长做爆款素材、打爆品、擅长做美妆以及差异化的爆品权重、是抖音电商头部玩家、抖音电商美妆类目TOP前10、年销售额10亿+新电商操盘手，千川图文+直播日均单量3W+!

岳总开始自己的分享前，先做了自我介绍，岳总提到，自己做互联网做的稍微早一点，然后就做百度，后来就主要做二类，今天岳总分享的重点也是做二类的一些经验和心得。

01

二类电商的辉煌历程

我家做二类的话算比较早的一批，基本上就是头条靠前批放开。最后二类我们就已经做了，当时还不叫鲁班当时叫放心购，当时还没有视频，就是图片加字头的。说到这里，我重点讲解了一下：

1、靠前次做鲁班靠前次做头条，当时是图片加文字，做了靠前个品，刚开始去开了一个户，做了一个品，可能大家也见过这个品，就电动洗澡器，可能有人做夹板的，见过这个品。

当时我们靠前个做这个品，当时鲁班的那个头条二电刚出来没人做，当时我们靠前批去做，我们去靠前个选的就是这个品牌，然后上线之后靠前天出来1万块钱，晚上8点开的广告，第二天早上起来看看，干了应该有个500多单，当然我们都不相信，感觉这个肯定是我们被别人搞了，因为当时我们做百度的时候，确实一天的单量，做到这些做到500多已经可以了，因为百度的客单价高，然后的话我们就不相信这个订单是真的，感觉被刷单的钱扣完了，感觉这还能不能搞，然后我们去找客户去核单，一个一个去核，核完之后全部是真的。

当时我们就感觉到这个确实这个头条这个二类电商可以做，就从那开始进入二电，抖音当时抖音没有内测，没有开放，我们还是靠前批内放内测用户。

2、抖音之前没有投过任何形式的广告，他只招了应该有全国应该不到，一个省只有三个名去内测，一个广告怎么去做，一天干个十几万单很正常，当时我们干了靠前个品测两个情况，一个胶水一个外巾，当时都是我们家干的，然后就是后来，我们每个内部都玩过，当时鲁班管理还不是很严，随便搞。

3、后边发现到时候你们玩过来一遍之后，感觉还是比较好一点，各个团队包括你的投放策略，人群定向，包括你这个运营的突出的一个经验的积累，越来越好，会让我开始选择聚焦到美妆的类目。

（1）美妆类目，基本上全力做美妆的基本上都知道。我们家基本上就是在二电最早一天做美妆的，美妆经常我们做爆品也比较多，包括大家知道可能知道包括蛋蛋面膜，磁泥面膜，七色口红等等，包括去年的晚安冻膜。

（2）去年基本上有三个品牌，去年的晚安冻膜，每个花瓣面膜，这几个品都是我们炒的，因为我个人就是比较擅长做一些炒爆品，就把一个产品包装成爆品。

02

公司的发展转型

我简单介绍下自己家的公司基本上就是以短视频和直播为主，主要渠道主要是抖音和快手，以这个两个渠道为主，还是以二类为主，目前我们计划和聚焦类目以美妆为主。

1、然后最近也没有怎么出去，那我们在干什么呢？其实我们也在向参半的曾总学习，最近也开始去玩品牌了，开始做自己的品牌，我们产品已经上市了，计划下个月我们开始我们筹备了大概有半年时间去做自己的品牌。

2、所以说你们下半年重心的话可能倾向于玩一下自己的品牌，因为玩品牌这条路难度更高，更有挑战性，这个比做爆品，可能更有价值和意义。个人感觉我们包括现在等于整个趋势，也是让你做品牌，包括一些新锐国货品牌，各个平台包括流量，扶持力度还是很大的。

3、鲁班转千川，转去还能不能做，怎么做？像这个问题就是说讲一下我们公司是怎么转型的，我们转型千川后基本上稳定了，我们已经过了震荡期，包括单量已经恢复到原先的鲁班那个大量，基本上已经过了震荡期。

4、所以我现在想想我们当时千川出来之后，我说实话，我们将近有一个月的时间，整个团队都懵逼的状态，因为什么？

（1）千川这个东西，因为刚开始他做出来之后，他的模型没有成立，包括后台的一个人群的一个监控的一些目标的一个正确模型，没有转移过来

（2）原先的那个所有的套路都不是他的套路，再去发现他根本就跑不出去，同样的素材是光靠系统，包括素材在宣传处理，转过去什么都不动，人均定向都不动，就没量对不对？，然后我们也再去测各种类型的素材，包括把场景各种调试，到了现在可能大家包括最近这几天大部分量还可以，连线前刚还看到一个消耗300+W，因为这个目前很少有单品做到一天做了这么高的消耗。

03

转型千川经验与心得

1、我说一下经验和心得其实就是有一点，不管你是做宣传还是做什么，回归到了前提性还是2点，就是产品加素材。

先说一下产品，因为产品转移到千川之后，就是我们的产品把总结的一个产品出了一些作用，就是做那些功效性产品，当然这些都可以卖，但是现在你要想走继续走短视频这条路，你要适应前面的变化，变化在哪？

1）在产品层面，就是说你要选产品必须是一个技能，这是我们团队总结的经验，以前我们做了很多测试的东西。就是你的概念，第二点就是你的产品要想在短视频里面拿量，你的产品必须要应季的这是前提。

2）第二个就是说产品品控，我们大家也知道现在考核比较严，在品控上必须要下足了功夫，现在我团队现在是两个极端，一种跑中高客单品质的产品，一种跑超低客单价拿量养团队的 ，这样子的话就跑量，我是基本盘就行了。

3）选一个可能选择操作层面，我就说现在这个产品层面的一个问题，你产品就是关键看你的，团队你擅长，不能就是说你什么都通吃，高中低你都想要，或者是没有你的目标，自己没有一个定位，因为一个人的打法中高的打法是不一样的。

4）操盘手他的经验怎么样？包括有些人可能他就擅长69这个赛段赛道，包括99赛道，甚至更高层赛道，甚至还有29 、19、9块这个赛道，每个赛道它的投放思路和人群包和人群定位根本就是不一样的。所以说你要清晰的认识到你转型之后要清晰的知道你的团队你的运营团队擅长哪个赛道，擅长哪个价格段的赛道，是低价赛道还是中高赛道，你要给自己找一个定位的，这个你要这个定位很清楚，跑量之后控成本，控制成本体现就是大概一两块浮动的，我们就这个要求就是比较高。

5）第三个说说你可以继续细分，因为每个人美妆包括其他赛道，因为相关这个东西正在转型之后，我们发现了有时候真的人群包括可以共用的，我建议就是大家可以选一个7月份到3~5，就是那个三档，然后再三档延伸产品线，这样的话你操作难度会低一点，因为你的账户模型和你的人群对象是可以共用的，这样可以降低你的一个难度，况且可以持续生根。

6）我给大家就是建议这三点：

1）首先说一下这个素材层面的一个转型，素材层面很多人尤其是我们转型到千川这个宣传不适应的，尤其是产品素材对不对？

素材层面的话，我们这边也测试了各种各样的素材，我个人建议就两个层面，靠前个就是我们在素材里面，靠前就是必须要有转变了，必须要去转变，不能拿着原先做鲁班的素材方向去做突破。

2）第二就是大家要比以前更重视你的内容团队的一个建设，以前就是分解，你想想从现在这条路基本上选择行不通了，就要求你必须重视你的内容团队，

说完了抖音电商全程考核的就是考验的就是什么？就是你的内容，团队的输出能力，你的内容团队内容输出能力强大了，就是你的产品发展的机会就很大，那我们这边说实话我们千川转型之后，原先我们是配比是3:1的一个配比重心，就是3个运营配1个剪辑。

3）现在我们千川转型之后，我们发现不行，我们素材每天产出量不行，就会反响跟不上之后还是出量太慢。然后我们后来反映了现在我们团队的配比就是1:1的配比，就是一个运营配一个剪辑，这个我们规划是一个运营，对一个剪辑让他配一个不慢的，但这个很难啊，但是这个因为对考核很难，所以说我们整套完之后，我们团队就是我们家拍摄，我们单独组建的，就是所有的运营团队共享一个文案团队，他们负责写文案的拍摄。

3）但是前期是一对一标配的就是我们很强调就是一个视频内容的一个产生能力，就是大家就相关考虑可能考验内容，你考验你的视频内容产品，这是我希望就是大家能够重视这个东西。