有没有想过为什么我们要打造爆款，我们在盲目跟从大家的脚步吗？不是的。那为什么我们要打造爆款，爆款的意义是什么？总而言之：无爆款，无排名，无流量。

爆款的定义

在京东商城中以“万”为单位的商品中，哪一款是我们的？如何让顾客从千百万商品大军中找到我们的商品——爆款，是很多商家采用的一种方式。

什么是爆款？

爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。目前广泛应用于网店，实物店铺。如图所示，为爆款的生命周期。

微店图标

店铺爆款的7大特征

什么样的产品才叫爆款？爆款的特征的如下。

1、转化率高于店铺平均转化率，如图所示。

转化率较高

2、主搜词排名前1～2页，首页占流量一大半，如图所示。

3、排在三级（细分）品类的列表（类目）页1～2页。

4、日常流量高且相对持续、稳定（40～60%以上）。

5、销售较大，在全店中占比较高（在京东平台细分产品类中排在前列），如图所示。

店铺爆款均衡销售示例

6、产品有一定量的好评数，好评率高（91%以上），有晒单。

7、可以代表一定的品牌形象、类目标杆。代表爆款：RayBan雷朋的飞行员系列蛤蟆镜，如图所示。

品牌形象

打造爆款的7大目的

打造爆款成效快，能快速提升销售和店铺排名，并通过关联提升客单价，爆款稳定后能带来持续的流量和销售。爆款还可以快速提高品牌曝光和认知度，展示品牌形象。另外，很多商家打造爆款时抱有特殊的需要或目的，如较单一产品经营、高深度库存清理等。如图所示，为打造爆款的目的。

打造爆款的7大目的

打造爆款的必备心态

打造爆款阶段性目标和必备心态如下。

（1）爆款的近期目标：通过前期的测试，想方设法不惜一切代价把爆款做起来，不要单看单日和一段时间的投入产出比，放长远。

（2）爆款的长期目标：爆款最终带来的是流量和利润，占据类目的黄金位置，即使前期***钱也要抢占搜索和列表页的黄金展位以及主关键词的排名卡位。

只有明确了爆款的长短期目标，才不会在一个时间段或者一个时期内影响对爆款的信心，也不会因为一时的下滑打击自信心。