印尼，泰国，越南，菲律宾，马来西亚和新加坡，这六个国家的GDP占比高达96%。总人口数达5.89亿，平均互联网渗透率约为75%，该六国也是出海的核心。同时受疫情影响，2021年，东南亚新增4000万互联网用户，总用户达4.4亿，这意味着，东南亚已经有75%人口转移至线上。

电商市场潜力大吗？

南亚电商市场规模持续增长。2020年，东南亚日均电商订单数超过500万，电商活跃用户增长至1.5亿人，电商规模达740亿美元；2021年电商规模超1200亿美元，同比增长62%。据Bain咨询预测，2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。

目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率均低于5%，其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高，达到4.26%，但对标中国（24.9%)和英国(19.3%)等成熟电商市场来看，东南亚电商市场潜力巨大，仍存在8-10倍的提升空间。

消费水平怎么样？

值得一提的是，东南亚电商起步较晚，各国消费力水平高低不一（如新加坡、马来西亚就相较其它偏高），因此东南亚消费者普遍存在“价格敏感”特征，重视追求性价比和产品质量。

东南亚人口密度大，且年龄在30岁以下的消费者多，占比约49%，加之靠近中国，文化和消费习惯多有相似。因此许多国内电商的玩法在东南亚也同样受欢迎，如直播、网红带货、种草等。

元旦、农历春节在东南亚各国有一定影响力，期间人们会为自己添衣打扮，装饰家庭等来迎接新年。接着是4-6月份的泼水节和斋月，都是本土重要的节日，节日服饰类、家居装饰等受欢迎。下半年市场进入旺季。返校季文具、办公用品、3C电子等产品都十分受欢迎。接着是东南亚电商3个大型促销节日，双九、双十一和双十二，促销期间全品类消费都会有不同程度的暴增。