亚马逊站外推广怎么做? 一文带你了解站外推广模式
来源：互联网
本篇文章来自优联荟内部圈子的一个分享，我觉得这篇文章写的特别棒，特地分享给到大家。
我是Kerrey, 一个96后的亚马逊小白+站外推广服务商，喜欢篮球，喜欢跑步。
入亚马逊这一行已经有1-2年了，从入行到做服务商，路上磕磕碰碰，从上班到出来创业，没有什么推过爆品的经历，但是因为做了站外推广的服务商，很多人给我贴的标签就是比较擅长站外推广，但我自认为只了解到站外推广的冰山一角。
下面就跟大家分享这冰山的一角，以及我后续努力的方向，文章分为三部分：
- 缘起站外
- 站外的体系
- 站外配合亚马逊的实操
很多人都会问到我为什么会接触到站外推广这个领域，这个可能要从我的一个合伙人说起了，2019年五月份，那个时候刚好把亚马逊运营的工作辞了，因为每天就是通过facebook找人刷单，感觉想刷单机器一样，职业生涯一眼望到头的那种，打算出来做亚马逊单干。
但是那时候亚马逊还没有特别精通，所以就想找个对亚马逊比较了解的老哥当合伙人带一下，最后通过一个公众号认识了一个做亚马逊3年的大佬，而且他正好想从公司跳出来单干，一拍即合我们就出来创业了。我当时的初衷是把亚马逊卖货做好，没想去做服务商，但是为了创业初期的现金流的问题，可以做点站外推广的服务来解决下团队生活的开支，因为那时候刚好掌握了很多站外资源了，不利用起来太浪费了。亚马逊卖货真的不太顺利，由于自己不会选品，就只是通过一些课程学到一些选品方法，就开始实操了，但是真正实操起来发现还是出现很多问题。比如火爆一时的搓澡巾，轮廓尺，这些当时看数据都非常不错，市场需求非常高、利润也非常高，所以我们当时团队犯了一个错误，靠前批货就下了1000个货发过去，等到货发到那边了之后，当时的运营策略：高价+站外放量+测评。所以一上架，广告什么都不开，就一直做站外维持排名增长，然后就开始刷单，每天就找中介放单。等到一两个月后，评价已经有100来条了，这时候开始转回站内，但是市场已经涌现出很多竞争对手了，价格都被压的很低很低。这时候我去拼几乎什么利润了，这时候就面临着烧钱去推产品怕推不起来，清货又太可惜的两难局面，最后还是草草清货。后来产品不打算自己投钱了，只做了代运营的模式，专做爆品，由于工厂给的产品不错，加上有自己的站外推广资源，2-3个月就做到了日出百单了。那时候另一个项目，站外推广服务做的还是蛮顺利的，通过公众号、论坛引流过来，流量变现，一方面我自己刚好是有引流经验的，另一方面我们前期为了做口碑，做的效果也不错，所以这个项目总体上虽然***什么大钱，但是可以养活整个团队。等到今年的3月份，由于我跟合伙人的理念不和，我自己出来带团队了，但是这次团队变动对我来说是好事，一方面现在已经掌握站外资源和稳定的现金流了，所以对风险能有一些把控。另一方面我从原来做亚马逊和服务商的一心二用转为只聚焦做服务。毕竟亚马逊卖货草根创业，不确定性因素太多，很多时候砸钱进去不一定有回报的。而我当时发现，服务能挣钱是确定性的，因为只要有卖家，就有这个需求，只要资源OK，服务到位，基本每天都有稳定的现金流。但是当时服务挣到的钱基本都投入做亚马逊了，然后一点起色都没有，主要是败在选品方面，虽然运营我们团队很厉害，什么资源都有，每次靠前批货定了几千个货过去，最后都积压在亚马逊仓库。所以目前我个人认为卖货和服务这两者不可同时做，我更应该去做自己擅长的事–站外推广服务。我要先聚焦服务，先把服务做精，把用户服务好。随着今年亚马逊卖家越来越多，站外服务商也越来越多了，但是我相信越到后期，站外推广很多卖家会选择有口碑的站外服务品牌，因为目前很多服务商就是想赚快钱，割韭菜。这跟亚马逊早期卖货一个道理，早期因为有平台红利，只要在亚马逊卖货就能赚钱，但是现在亚马逊上不缺产品了，缺的是一个好的品牌了，所以现在亚马逊对于新手比较难做的原因也在这，因为很多买家为了减少机会成本，更多会相信一个好的品牌。所以我认为既然做站外推广服务，就不要只想着赚钱，而是想着打造一个好的品牌，一个好的品牌需要一个好的口碑，好的口碑需要我有差异化和掌握更多的站外资源。这跟我的初衷可能相违背，我的初衷是聚焦亚马逊卖货，站外服务只是提供创业初期的现金流和推产品的工具而已，亚马逊是一个长期的生意，服务商是个短期的生意。但是我发现我错了，做亚马逊需要投入的资金远超想象，特别是现在这个阶段，资本入场，要想做好只能拼命的砸钱，但是我没有，而且也没有能力去承担这么多风险。但是我始终也没有放弃亚马逊卖货，因为这是一个长期的生意，不同的是，我有自知之明，我不擅长选品，广告，我交给身边有能力的朋友来做，所以目前也组建两支卖货的团队，有个朋友对季节性产品的选品很厉害，有个朋友在大公司专门调3C大类前十的链接的广告，实力当然不用说。他们也都希望有一份副业，但是缺乏资源，资金，加上长期以来的交往的信任度，我就把这些串联起来，形成一支隐形的团队来做亚马逊，对我来说一方面不需要花太多时间在亚马逊卖货上，另一方面我不至于跟亚马逊脱钩，我还是可以继续接触到亚马逊的，而且让我的朋友也能低成本创业。这样的模式我不知道可不可行，但是低成本的尝试是必要的，这个我不期望能挣到钱，短时内我只要能养活团队就行，我想看到的是，这种模式可不可行，可行的话就是我赚到了，不可行的话我会设置一个止损点。
免责声明：本站内容仅用于学习参考，信息和图片素材来源于互联网，如内容侵权与违规，请联系我们进行删除，我们将在三个工作日内处理。联系邮箱：chuangshanghai#qq.com（把#换成@）
