平台通过商智开发的销售整体的总销售额三级类目下品类进行一个销售额进行一个区分,然后对相同主营行业的所有店铺做一个集合按照统计时间内的下单金额,有高低排序分母为5个等级。
那么靠前个等级就是A+这个店铺数量占行业总数的1%,通常是是一些大品牌或者销量比较高的品牌,而且这个占比是比较少的,这个是根据总店铺来计算的1%的店铺数量100个店铺就只有1个,所有这个基本商每个类目都有300-500个店铺基本5-8个的店铺属于A+就很有机会了。另外一个A这个级别跟A+,相比之下资源上可以少一点,那么就讲下我们的腰部商家B+和B级的店铺数量占比总行业的30%和15%相对百分之45%的总店铺份额,那么这个基本上贡献GMV也是得到A+的综合把,但是很有很大的发展空间。那么这个就是腰部商家,也就是我们在做店铺的时候至少要把店铺做到腰部商家了,就可以得到很多的资源清晰,那么,每个类三级类目下我们都要去做到腰部的段位,这样才能提高让运营找你的机会。
我们点击进入商品-商品明细之后,可以看到每一个商品的数据,那么这些商品的数据我们需要去怎么看呢?首先带大家去了解这些数值的含义:
1)点击率:点击率=访客数/曝光量;代表着我们产品被别人点击的欲望。
2)转化率:转化率=成交单量/访客数;代表我们产品被别人购买的欲望。
3)UV:UV=成交金额/访客数;代表我们产品的潜力值。
4)曝光量:代表着我们产品的权重,只有权重越高的产品才能被曝光越多。
5)访客数:这个产品引进来的访客
6)成交单量:产品带来的成交数
7)成交金额:产品带来的成交的金额
8)详情页跳出率:顾客看了你详情页后退出的概率
9)PV现货率:库存的货品占比
10)加购商品件数:客户加购的商品数量
11)下单客户数:保函了下单未付款的客户
12)下单转化率:下单的客户/访客数
13)评价数:可以看到每天增加的评价数
14)注意事项:在这里我们只能选取五项数值如果需要看更多的数据需要点击右上角的切换指标去查看
快车规则
1、计划建立
建立计划的前提我们要想三个事情
投入预算:预算当然是越多越好,预算越多质量分就会高,展现相对也会高一些。
投入时间段:通过后台行业分析分析卖家购买时间段,然后锁定一个时间段,新商家通过锁定时间段来添加质量分比较好,不要太过于分散。比如锁定下午1点到5点这个时间段。
投放产品:投放产品时建议选择流量高峰期的前一个小时进行投放。
2、城市定向
首先考虑我们的产品对城市定向的帮助
3、用户定向
用户兴趣定向:兴趣以需要为基础,基于精神需求。用户在购买这个产品时可能会牵扯到的其他产品,以这种思维去选择匹配兴趣点。