做销售要会辨别客户，优质客户的7个标准，助你选对池塘钓大鱼！不同的鱼生活在不同的江河，通过了解鱼的习性，找对水域就能捕到想要捕的鱼，钓鱼也只有在有鱼的池塘里才能获得收获。销售也是如此，我们要找的不是小虾小蟹，而是优质的黄金大客户。下面我给大家介绍优质客户的标准是什么？希望能给大家在寻找客户时候有帮助！

判断优质客户的7个标准

一、对你的产品和服务有迫切的需求

客户本身对产品服务有着迫切的需求，只要产品好一切都不是问题，所有对于产品的细节和价格要求不是很高，也不会提出赠送、优惠等要求，他的焦点主要集中在如何通过产品满足自己的需求。

二、相比产品价格他更看重产品价值

客户会比较关注产品的价值，品味不同于一般的客户，相比与价格而言，他更享受产品价值给他带来的好处，只要你为他提供高品质的产品，他都愿意买单，而且不会太关注价格的问题。

三、凡事积极正面，对你持肯定态度

客户的心态是比较积极正面的，心理状态是处于开放和接受的，会主动说明自己的需求，愿意通过积极的沟通解决问题，他愿意配合提供更多信息供你参考，以便于你为他提供最好的产品和服务。

四、有持续的生意和大单合作

我们和客户之间要的不是一锤子买卖， 而是一 一辈子的生意。有的时候，不仅仅只有我们是这么想的，客户可能也是这么想的。毕竟没有哪个客户会愿意总是不停地更换合作伙伴，一且 合作愉快，就有可能是长久的生意。

五、 影响力核心，是最好的客户见证

有的客户可能不一定会和你有大单的合作，但是他可能是影响力的核心，比如商会会长、知名企业家、当地官员之类的客户，只要他与你合作了，以后你随时可以用作很好的产品说明书。另外，还有的客户有一定的代表性，只要其他客户听到这个案例就会激发他们的购买欲望，这就是最好的客户见证。

六、 财务比较稳健，付款迅速

客户的财务状况是比较好的，支付能力也比较强，大多数时候都是现金买单，如果是转账的话速度也比较快，只要决定了就会马上行动，从不拖延。

七、忠诚度高，愿意主动为你转介绍

金杯银杯不如客户的口碑。客户和你买单的大小，与其忠诚度高低是没 有太多关系的，有的客户只会买很小的单，但是可能会给你带来巨大的转介绍客户，而且他对你和你的产品比较认可，逢人就说，到处免费为你做广告。

除了以上7个特征，我还给大家总结了3A级优质客户。3A级客户是指具备有钱、有权、有需求这个三个特征的A级客户。

有钱，不一定是看客户的经济实力，而是看他是否愿意为你的产品买单，即使他再有钱，但是他不愿意为产品而买单，那也不能算是优质客户。

有权是指有决策权，有的时候董事长同意董事会不同意，法人代表同意董事长不同意。所以，我们要找到能拍板做决定的人、或者能影响所有参与决策的人做决定。

有需求是指他们来就有这个需求，我们只需要提供良好的产品和服务就可以。如果需求不明显，那就要创作需求，引导客户和我们合作。

结语：说千道万，如果你筛选出了你的优质黄金客户，这个只是个开始，想要达成最终的销售成功必须还要付出更多！