销售百分比法是专业术语，以目前的或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。

有什么缺点？

1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”；

2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定；

3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响；

而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。

销售百分比法的运用程序：

1、计算百分比

根据基期的资产、负债和所有者权益等项目的金额及基期收入额计算销售百分比。包括流动资产销售百分比，长期资产销售百分比，应付款项销售百分比、预提费用销售百分比等。

2、计算预测期的资产、负债和所有者权益等项目的金额

根据基期的有关销售百分比和预测期收入额，分别计算预测期的资产、负债和所有者权益数额。与销售额无关的项目金额按基期金额计算，留存收益项目的预测金额按基期金额加上新增留存收益金额预计。

3、计算留存收益的增加额

根据预测期销售收入额、净利率和留存收益率或股利支付率计算预测期留存收益的增加额。

4、计算外部融资需求

根据会计公式：”外部融资需求=预计总资产一预计总负债一预计股东权益”计算外部融资需求。