商场扣点，指的是商场品牌乙方与商场甲方利益分配问题。许多人，包括品牌方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除。如果要与商场打交道，了解这一块虽说是属于基本的工作常识。不过运算起来也的确够晕，接下来我们先从专业术语开始。那么我们就来看看扣点怎么算？如何计算利润？

扣点：指的是商场的营业抽成。

可以分为两部分：一块是基础扣点，指在签定合同的时候就在合同中明确核定了的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下供应商（厂方）每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100元*（25%+2%+1%）=28元。

另一块是临时大型活动的临时扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是品牌方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如大型促销活动，或者折扣比较低的活动等等；

回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率

例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400省100元活动，回款率70%，满减部分由商场承担。

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折

厂家的回款：（400元-100元）*70%=210元

换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折

商场抽成：（400元-100元）*30%=90元

促销术语：

满减（满省）：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利。

满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券、通用券、礼金券等，也可能是礼品（实物）。

积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定，可能是每消费一元钱积一分，积分级距可以换取礼品）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定（积分级距可以换取礼品或者抵用券、通用券、礼金券等）。

例如：商场搞活动满300元送200元活动，商场基础扣点是20%，总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱？（按商场不承担任何费用计算）

顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折

厂家的回款：300*80%=240元，换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折

商场抽成：300*20%==60元，商场的扣点是60元。

做活动期间，商场应该增加扣点，实际上是相当于用300买了500元的货品！

假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，商场扣多少能达到他应得的60元呢？

商场应该增加扣点至52%，供应商可结500*（1-52%）=240元，500元的销售里券占了200元，现金只有300元，商场应得=300-240=60元

所以，商场应该增加扣点至52%才能达到商场应得的60元。

总结：

1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元，换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折

商场抽成：300*20%=60元

2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。