大众类的移动互联产品很多，淘宝（购物），大众点评（日常休闲消费），膜拜（出行），猫眼（电影），还有一些我们不熟知的ArPP，他们是专门为企业，行业服务的产品，也许大众并不知道，但是这些行业却与我们十分相关，例如药品配送，冷冻库贮藏等等，这些在某一个区域范围内都有一个行业圈子，大家相互交流，相互联系，什么新鲜事情传播很快。以冷链为例，冻库只是其中的一环，但是其实时监控，数据分析，不仅为我们日常餐桌食品安全带来了保障，优秀的产品更可以为冻库的业主带来实时的数据报告，如同智能家居般管理自己的产业，节约更多的成本（人力，电费，维修成本），更能直观的了解空置率，更好的接单，找单！企业、行业的移动互联产品，技术和行业专业性十分重要，也许开发需要大量的成本和时间，一款优秀的产品做出来后，也需要在行业内传播开来，传统的商业模式中的会员制有些是可以借鉴的，今天我们一起来看看什么是会员制营销？有什么意义吗？

1、什么是会员制营销

会员制营销就是企业产品以会员制形式发展客户，并提供差异化服务和精准化的营销，提高客户口碑传播速度，促进对产品的忠诚度和回头率，增加企业长期利润。

2、会员制营销的意义

企业争取一个新客户的成本是留住一个老客户的7~10倍，留住5%的客户有可能为企业带来100%的利润。

3、会员制营销“20/80法则”（前期要找200%的客户）

20%的重要客户，创造企业80%的利润。

如何将80%的精力，聚焦在20%的重要客户上？

4、会员制的目的

1. 获取会员，吸引客户的消费体验
2. 会员资料获取，形成信息关注，促成初次消费
3. 会员资料完善，数据挖掘分析
4. 会员关怀服务，增加黏度、提升重复购买率，起到互动作用
5. 建立会员经营体系，形成口碑营销，形成品牌影响

5、会员制的关键点

会员利益（拉新，留存）是会员制的关键，它几乎是决定会员制营销成功或失败的较早因素。因为只有给会员选择了适合的现实利益的权利和便携渠道方式，才能吸引会员长久地凝聚在产品的周围，成为忠诚客户。而产品或者运营公司为会员选择设计的利益是否有价值，这不能凭个人的经验来确定，只有征求客户、市场验证后才能做出判断。