无论是项目策划、品牌策划、活动策划、市场获客策划、营销活动策划……任何策划都需要关注，相信很多做策划的，或者做执行的，都有过这样的经历或体验。看似完美的策划方案，在执行的时候却出现各种问题，甚至有时候无法落地，跟我们设想的结果差得简直天上地下。

这就是现实，还有市场发展的结果。所以，一个有经验的策划者，非常值钱，除了可以策划出爆款活动之外，还能让企业少走很多弯路。节约时间，节约资金，节约精力，保留和激发士气。那么如何做好一个市场活动呢？

市场活动策划方案

市场活动流程

1. 活动目的

2. 活动对象

3. 活动主题

4. 活动时间和地点

5. 广告配合方式

6. 活动流程设计

7. 费用预算

部分费用：

Ø 赠品的费用

Ø 硬广告的费用

Ø 渠道支持费用

Ø 相关宣传物料

8. 前期准备

Ø 人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等。

Ø 物资准备 资源需要：已有资源、需要资源

Ø 现场布置

9. 中期操作

Ø 参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

10. 意外防范

Ø 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

11. 后期延续

12. 效果评估

市场活动的设计

1. 市场活动设计：

l 时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如， 周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。

l 活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元。

l 地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。

l 人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到“人人有事做，事事有人管”。

l 成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。

l 物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失。

l 适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。

2．市场活动策划的成功要素：

l 活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象。例如：“关爱孩子，关注教育—-巨人教育集团幼教中心公益演出”。

l 活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。

l 活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。

l 活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。

l 活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。

l 活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。

l 活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。

l 意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，***干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。

l 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训。