有效的渠道是产品有力的“双脚”，帮助产品“走”到消费者的身边，随着房地产买方市场的日渐强化，分销渠道变得越来越“举足轻重”。

有“中间商”参与的新房交易

分销渠道是指某种商品或服务从生产者转移到消费者)时所经历的路线，以及完成转移过程获取的产品所有权的所有企业和个人。

因此，广义的房地产分销，是指房地产产品或服务由开发商转移给消费者所经过的通路。

有了这条通路，就出现了三个关键主体：开发商是起点，消费者是终点，处于开发商和消费者之间并参与商品房交易活动的企业或个人是中间商。

根据有无中间商，分销渠道又可以分为直接分销和间接分销：

直接分销

也称为直销，是指开发商直接把产品销售给消费者，不经过任何中间环节。传统的开发商在售楼部组建销售人员，并通过推广宣传、活动组织、自建渠道团队等方式获取客户，就属此类。

间接分销

也称委托销售，是指开发商经过中间环节把产品销售给消费者，包含至少一层中间商，这个中间商是企业，也可以是个人，中间商赚取的不再是“差价”，而是佣金。比如代理销售、老带新奖励、全民营销、二二联动、二三联动等，均属此类。

因此，我们通常所说的地产分销，是其中一种间接分销，中间商为中介机构或经纪人为主。

这样可以给“房地产分销”下个定义：

开发商的产品或服务经过中介机构或经纪人，转移给消费者的过程。

通俗说就是：中介帮开发商卖房。

而这里为什么强调中间商为“中介机构或经纪人”，主要是区别于开发商自己组建的销售、渠道人员（包含其代理公司团队），中介机构或经纪人具有服务对象的广泛性，同时在开发商与消费者之间具有中立性，这是其分销机制得以运转的关键。

同时，由于房地产产品的特殊性，比如产品本身不会移动，其本身不会因为渠道的变化而变化，中间商不需要拥有商品的所有权，也就是不需要“囤货”，这也就大大降低了分销门槛，以助推合作迅速开展。

一切有客户资源的，都可成为分销

目前地产分销主流力量主要有以下几类：

中介机构（线下力量）

遍布大街小巷的二手房门店，以及“人海战术”的房产经纪从业者，都是源源不断笼络客户资源的有效端口。无需卖二手房的漫长艰辛，中介只需把客户进行匹配并带访到新房楼盘，接下来谈判跟踪、手续办理等环节均由新房置业顾问完成，就能拓宽业务获得丰厚佣金。也因此，卖新房成为越来越多二手房中介的“主业”。

但要卖好新房，也绝非易事，对于中介的综合业务能力，也提出了更高的要求。相较置业顾问对于房产信息掌握的“专”，中介人员则更加强调“全”，只有对当地所有房产的信息全面掌握，各区域市场情况、各楼盘优劣对比，做到房地产“本地通”，才能真正得到购房者的信任，听从中介人员的楼盘推荐。

房产媒体（线上力量）

在流量经济时代，媒体都在思考流量如何变现，尤其开发商广告投放预算越来越紧张的情况下，再加上新媒体广告的冲击，房产媒体也在探索新的流量变现商业模式。

拥有本地资源优势的房产垂直媒体，以看房团、社群运营、KOL点评、购房咨询服务、线上房展会、专属特价房等组合形式，逐步将其线上用户（粉丝）转化为线下新房客户。由于房地产商品的特殊性，目前这种模式转化率较低。但随着互联网活跃群体逐渐成为购房中坚力量，以及虚拟现实、大数据算法、移动支付等技术的发展，线上流量变为线下客户的转化率也将得到提升。

自由经纪人（群众力量）

这里主要是指***房产经纪的个体，比如老带新活跃的业主、开发商及合作单位的企业员工、以及诸如保险、汽车、金融等其他行业的销售人员，他们的共性就是拥有许多潜在的购房客户资源，通过开发商建立的老带新机制或全民营销平台进行客户推荐，以实现人脉资源的变现，比如恒大的恒房通、碧桂园的凤凰通等。

以资源为核心的房地产分销，规模效应优势十分明显，因此，未来房地产分销，可能会朝着多寡头化的方向发展。

而这里的寡头，不是指具体某家分销商，而更多的是房产经纪分销联盟的形式存在：这些联盟会整合经纪服务优势和专业平台优势为开发商、代理商和广大消费者提供全渠道服务，促进经纪机构服务水平的进一步提升，并推动整个房地产分销市场规范发展。这种寡头的稳定存在需要强大的客源作为支撑，市面上比较好的新房获客平台：吉屋、某居、某房等等都是通过自身强大的获客系统给予这些房产营销机构获客支撑。其中，吉屋依靠自身10年来的网销经验，成立房产网商学院，帮助房产经纪从业者提升自身专业素养、提高成交转化率，助力房产分销经纪行业更好更快发展。