贸易术语又称贸易条件，价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分，在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了确定交货条件，优化物流间接链，即说明买卖双方的交货地点，商品价格和在交接货物方面彼此所承担的责任。费用和风险的划分，确定卖方的交货和买方的接货应该尽的义务。贸易术语用一个简单的概念或字母（FOB。CIF.CFR）缩写来表示，不同的贸易术语表明买卖双方各自承担不同的责任。费用和风险，而责任，费用和风险的大小又影响成交的商品的价格，一般来说，风使用出口国国内交货的各种贸易术语，如工厂交货（EXW）和装运港般边交货（FAS）等术语，卖方承担责任和风险都比较小，所以商口的售价就低，反之，使用进口国交货的各种贸易术语，如目的港码头交货（DEQ）和赛程后交货（DDP）等术语，卖方承担的责任，费用和风险比较大，所以成交的价格自然会高！

由此可见，贸易术语具有两重性，一方面表示交货的条件，另一方面表示成交的价格的构成因素。

在国际贸易中，不同的贸易术语买卖双方承担的责任，费用和风险各不相同，在实际业务中，选 用何种贸易术语，不仅决定合同的价格的高低，还关系到合同的性质，影响到贸易***的处理和解决，因此，贸易术语的选择和应用是直接关系的买买卖双方的经济效益的重要问题，选择贸易术语的时应该考虑以下因素：

1考虑使用的运输方式

海洋运输用FOB，CFR,CIF术语，随着集装箱运输的国际多式联运的发展，可以适当扩大使用FCA,CPT,CIP术语。

2考虑运费，保险费的因素。

运费，保险费是构成价格的一部分。出口贸易中我方应该争取采用CIF，CFR,CPT,CIP,术语，进口贸易中应该争取采用COB,FCA术语，有利于节省运费和保险的外汇支出，同时有利于促进外运事业的保险事业。注意运费变动的形式，运费上涨时，出口的应该选 用FOB术语，进口应该选用CFR,CIF术语。

3按照实际要求，灵活掌握

有此国家的进口时规定需要本国办理保险，为表示 出口诚意，出口时也可采用FOB，CIF术语。我方出口大宗商品时，国外的买方为了争取到运费和保险费优惠，要求自行办理租般和订舱和保险，为发展双方贸易，我方也可采用FOB术语，进口贸易中，如进口货物的数量不大，我方也可采用CIF术语！