步入2022年以来,各行各业都在积蓄力量准备大施拳脚。随着疫情逐渐进入常态化,各行各业也在近几年的冲击中逐渐恢复过来,根据市场情况及时调整发展方向,为未来做好准备。作为坚果炒货行业中的龙头企业,洽洽也是如此。

2021年4月21日,洽洽食品发布消息称,公司2023年的战略目标是达到含税销售额100亿元,其中葵花子约60亿元,坚果约30亿元,其他休闲食品约10亿元。洽洽之所以提出这一目标,从品牌角度来说,和近几年市场中坚果品类的不断增长是分不开的。数据显示,2019年规模以上坚果炒货企业收入1766.4亿元,同比增长8.7%,利润总额107.9亿元,增长7.92%。在“全民大健康”的时代,健康零食坚果未来仍旧有很大的市场潜力。从10月31日,洽洽食品公布的最新2021年前三季度的业绩报告可以看出,2021年1月1日-2021年9月30日,公司实现营业收入38.82亿元,同比增长6.34%,净利润5.94亿元,同比增长12.17%,基本每股收益为1.18元。由此可见,在提出百亿目标之后,洽洽食品已经开始发力,让目标的实现变为可能。进入2022年,洽洽食品的发展也进入到了关键之年。

洽洽虽然是以瓜子起家的品牌,但是近年来,洽洽食品开始培育第二增长曲线。2017年,洽洽“小黄袋”每日坚果上市,并逐渐成为明星产品。2020年,洽洽食品的坚果类产品营收9.5亿,占总营收的17.96%。2021年中财报显示,其坚果份额进一步提升,约为20%。洽洽第二增长曲线的快速发展,主要依托于全产业链生产,以“创新为魂,质量为本,诚信为根”,从原材料采购、冷链运输,到自动化生产、产品流通,构建全产业链质造标准化管理布局。截至目前,洽洽拥有全球靠前自有工厂,国际领先认证系统性保障,设置了“十六道新鲜监控”,实现全流程管控,在生产过程中严格贯彻落实“洽洽质量”的品牌理念,让新鲜、质造深入人心,在产品选择上不断俘获消费者心智,成为当之无愧的国民坚果品牌。

除了国内市场,洽洽对国外市场同样重视。为了让文化更贴近本地,洽洽充分考虑了海外产品的本土化改良。在美、日、韩等海外产品的包装上,洽洽会特地采用当地语言,在包装上展示出嗑瓜子的方法,为海外消费者消除不会嗑瓜子的顾虑。而在口味上,东南亚地区推出的椰香、咖喱口味,在泰国推出的椰芒口味等,都受到了当地消费者的广泛好评。2021年上半年,洽洽的海外市场同比增长30%,海外销售额占总营收的11.02%,占比大幅度提升。目前,洽洽的线下渠道已触及全球,产品出口到泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、美国、加拿大等近50个国家和地区,累计卖出超20亿包。2022年,洽洽还会在海外渠道不断发力,继续本土化、个性化的战略,来实现快速进阶。

总的来说,2022年洽洽需要继续深耕产品、营销、渠道多个战略面,持之以恒地提升产品吸引力,助力每日坚果行业升级,向着“百亿”星辰大海进发!