很幸运，你现在所看到的这一篇文章，应该是全网最全、最细、最富实战的ETSY从0到1运营知识，没有之一！

内容是按系统化、分模块书写，大家学习起来就比较有逻辑性，易于掌握。

写文章的初衷是一起出海赚美金，利他，钱是赚不完的，何不把知识点一起分享，交个朋友更好？

也希望借助此篇文章，能帮助更多的人上手ETSY，一起交流更多关于跨境电商新兴平台方面的知识。

我将知无不言。

1、平台类型

平台简介

Etsy成立于2005年，是美国最大的销售手工工艺品的网站，网站集聚了一大批有影响力和号召力的手工艺术品设计师。

在Etsy，个人也可以开店，销售自己的手工艺品，模式类似淘宝。网站产品类型不限，有个共同的前提：原创、手工。

主要用户

Etsy主要为顾客和设计师、手工制品工匠和古董收藏家等搭建桥梁。同时，还可以满足买家独特的定制的需求，尤其适用于送礼的场景。

据数据调查显示，网站约有一半的流量来自美国之外，主要来自英国、欧洲、加拿大、澳大利亚等地方。97%的受访者为女性。说英语的人最多，其次是法语、德语、西班牙语。

2、平台特点

流量大

虽然平台上的卖家不多，但日均流量却很高。不仅日均流量超过了1400万，而且80%以上的消费群体是年轻女性，消费潜力巨大。

利润高

得益于平台主打手工制品的特色，加上美国人热衷于个性化的产品，导致平台产品都有着巨大的溢价空间。

成本低

支持无货源模式，可以当天回款，资金压力小，无押金。

运营简单

由于产品同质化的程度低，竞争压力小，产品图片和内容做好的话，可以很好的提高销量。

3、平台机制

流量

Etsy主要流量来源为站内广告、站外推广。但是平台对于广告方面并不是十分重视，而是更重视消费和体验。

不是CPC出价越高，展示位置就越靠前，只有综合考量你的产品表现、评价、内页情况，你的产品才有可能排在前面，其他因素影响较小。

所以说，我们只需要做好产品，凭借自然流量，也能得到不错的反馈，如果想要有更高的流量，也可以投入宣传。

开店审核机制

很多人对入驻审核机制没搞清楚之前就盲目的开店导致店铺被封。

强调两点：一个是Etsy是一个原创手工复古的C2C电商平台，更倾向于个人卖家入驻。第二个是Etsy是目前全球原创手工平台最大的一个平台之一，平台不缺卖家，缺的是优质卖家。审核有两道程序：

系统审核度在45%左右，系统会通过卖家提交的各种入驻材料和数据库进行比对，系统一旦匹配出材料异常，店铺立即被封

人工审核是美国Etsy审核团队，人工审核会根据提供过来的材料，像产品图片是否原创，收款等信息是否合规等问题进行审核。频率大概一周一次，这就是即使出过单还是被封的原因。所以一定要注意平台的审核机制做好自己店铺的检测工作。

4、平台费用

平台佣金

上架费：卖家在Etsy店铺中上架商品的费用。

每件商品0.20美元。

产品上架后，费用会添加到你的付款帐户中。无论产品是否获得销售，都需要为上架的每个产品支付此费用。Listing会在4个月后过期，届时，如果你希望保留此listing，则需对其进行续订并支付额外的0.20美元。需要注意是上架费用以美元结算，因此，如果你在其他国家/地区经营Etsy商店，则上架费可能会根据汇率而有所不同。

交易手续费

平台手续费：商品售出后收取的佣金。

佣金为商品总价的6.5%。

商品总价包括运费和礼品包装费，并以你指定的产品标价币种收取。因此，如果你的付款币种与产品标价币种不同，则Etsy会根据当前市场汇率将费用金额从标价币种转换为你的付款币种。但是，请务必注意，如果发生货币兑换的情况，Etsy将为此过程收取2.5%的费用。

广告费

如果你选择使用Etsy的某些附加服务，则需要支付与该服务相关的费用。

例如，如果你使用Etsy来为商店和产品投放广告，则需要为广告系列设置每日预算，并且需要为每次点击付费。广告一般投放Facebook/ins/google，配上精美图片和标题介绍，快速爆单！

尽管开设Etsy商店通常是免费的，但Etsy还提供两种付费订阅计划：Plus和Premium。这些计划提供了额外的扩展工具，可帮助你发展和管理Etsy业务。

回款提现

回款问题很简单，只需要用国内的第三方支平 台，就完全可以解决。

派安盈、空中云汇、万里汇、pingpong等，都可以去收etsy款。但是每一家公司的准则和绑定方式是不一样的。有的要求你授权，有的不用授权，有的提现的时候需要你去上传订单。各有各的优点，各有各的便捷。

官方在2021年4月26日关闭了仅支持PayPal收款的国家和地区入驻。在这之前的中国店铺是可以用PayPal收款的，从后面开的店铺就需要支持Etsypayments才可以了。

通常第三方收款平台都是支持Etsypayments的，比如说Pingpong、Wordfist和光子易等，当然美国和英国当地的实体银行卡也可以。

周期

后台可自行设置回款周期，日回款，周回款，月回款。另外，当店铺运营3个月以上，可以隔天回款。意思是，当客户买了你的产品，即使还没有发货，第二天钱也可以到账户上。

5、物流发货

Etsy平台可以自发货也可以海外仓。

**卖家操作Etsy平台最多的是四种类型的店铺，分别是**店铺、香港店、美国店和英国店。

**店铺

**店铺可以**直接发过去，利用常规的物流方式，海运空运都可以。

香港店铺

香港店发货香港发出，美国发出均可，同理如果需要**发出操作虚拟海外仓即可。货物如果不是海外仓物流，最好显示是从香港到目的地。

美国和英国店铺

美国和英国的店铺，海外仓发货或者虚拟海外仓发货都可以。

海外仓发货

海外仓就是国内卖家一次性将货物大批量运到当地的海外仓库，买家下单后，再从当地的仓库发货。这个发货方式优势比较明显，但也存在一定风险，不建议小卖家或是新手卖家操作。

美国仓对在国内运营的卖家而言就是海外仓了。

虚拟海外仓发货

这种发货方式就是需要物流服务商协助配合，抹去国内一程物流痕迹，达到在美国发出的假象。

操作模式

虚拟海外仓是一个介于国内直发货和海外仓发货的模式。

当平台产生订单后，在系统打好后段的运输面单贴好后，打包通过各种渠道发到海外仓再拆箱分发的模式。

虚拟海外仓库实际上是一种非常好的货物运输方式，利用了航空运输的时效性，实现了快速交货，既满足了海外仓库的体验，又节约了库存成本。是在中国提货包装，按不同国家粘贴，然后按不同方式空运到美国，最后送到目标客户那里。

操作流程

首先，中国跨境电商在国内批量打印美国运单(USPS)，并将其贴在每个小块的外箱上。然后这些小块被包装成一个大包裹，通过联邦快递、DHL和UPS寄往美国。

联邦快递(FedEx)、DHL和UPS负责美国境内的清关以及将包裹运送到海外的美国虚拟仓库。最后，一个虚拟的海外仓库接收包裹，将其拆分，然后通过美国快递直接将包裹送到消费者手中。

物流时效

因为Etsy平台既有实体产品类目也有虚拟产品类目，既有现货也有期货。

我们常见的定制类产品，DIY类产品或者是收藏品等产品，很多产品无法按照其他电商平台一样的10天到货要求，所以平台不会严格要求物流时效，遵循客户不投诉原则即可。订单产生后按照后台设置的订单处理时间内处理订单即可。

6、入驻开店

目前，Etsy官方已经关闭了**卖家的入驻通道，这样就大大提升了我们中国卖家进入的门槛，因为必须要提供国外买家的真实资料，且需要美国当地人的配合下才能完成开店，保证店铺的安全稳定运行。

现在市场上Etsy店铺被关的主要原因还是被系统检测出了材料不干净，从而触发审核导致的。因此，作为卖家，要想自己个人独立开店，存在不小的风险和隐患，靠谱的方法还是寻求专业的渠道辅助开店。

准备资料

1）邮箱（最好是Gmail邮箱或者是outlook邮箱）

2）原创拍摄5-9款产品图片

3）注册收款账户

4）静态海外店铺运行环境

5）海外***明

6）虚拟仓/真实海外仓，用于发货物流模板设定

入驻流程

网络环境，国内推荐使用紫鸟浏览器，稳定，IP独立，创建一个etsy运行环境

官网注册

登录官网http://www.etsy.com/进行注册

首先要注册一个买家账号，然后升级成卖家账号，类似于我们国内淘宝C店的流程

如果你用的outlook邮箱或者其他什么邮箱，ETSY现在都不会发激活邮件了。

店铺设置

这里尽量选择与你的资料人相关的语言。

这里一定要资料同样的国家。这里选与你的资料国家相当的币种。

如果你选的美国，收款是香港银行卡，将会有2.5%的汇损

随便写吧，这个关系不大。

店铺昵称

给你的店铺取一个相关的名字。这里最好一次搞定，不要后期去换名字，换名字也容易店铺的。不要有特殊符号和空格。

上传产品

这一步，我们要上传在etsy上面的靠前个产品。

这里我们要注意了，你的产品一定要是手工产品，因为ETSY只允许卖手工产品才行。这些带*号的都是必填的。图片必须是实拍，不准网上下载，否则被封概率很大，信息尽量完善，发货地址要跟资料相关。

验证身份，设置收款账户

设置付款信息

这一步主要是填写信用卡的信息。

这里就是为了以后可以支付etsy的费用的。

账户验证

这一步，我们主要用googleauthenticator app去扫码就了。

得到一个6位数的代码。填写好就行了

一定记得保存你的安全码，其次，开店的朋友注意，一个手机只能绑定一个google 钥匙，之前有学员1个手机绑定6个，结果全部关联被封。

开店成功

7、运营推广

etsy店铺运营三个核心包括：产品、流量、转化率。

在Etsy平台上，适合作为礼物送人的产品具有固有的转发性。从价格上看，10-20欧元的产品交易率最高。该产品由用户送给朋友，家人同时完成产品转发和二次传播。收到产品并认可该产品的人很容易转化为潜在消费者群体。在欧美国家，节日经济礼品非常普遍，如适应圣诞节、情人节、母亲节、生日聚会、学生开学、毕业季等。

产品类目

如果做中国店铺，不管大类目，小类目，中国店选品必须要符合etsy平台的规则，可以选择冷门类目，这样封店概率会减小，但流量不会很大。

可以用冷门类目把店铺权重做上去，再来做热门类目，相比美国店就不一样，美国本土店铺可以做半手工，审核产品相对来说松一点，你有这方面资源，我建议做美国店，店铺权重做起来之后，很少有被封。

流量权重

店铺权重没有起来之前一定不能做杂货铺，这样封店风险更大，即使过了开单审核也不一定绝对安全，可以考虑多店铺运营不同类目。

运营期间订单未发货累积不能过多，会导致限流，影响listing权重。

搜索机制

Etsy搜索的工作方式有两种：查询匹配和排名。

此外，Etsy还使用上下文特定排名 (CSR) 技术对列表进行排名。CSR帮助Etsy向购物者展示他们认为他们更有可能购买的相关列表，这取决于我们从 Etsy 的购物者习惯中了解到的信息。

另外，订阅 Etsy Plus 不会影响列表在 Etsy 搜索中的显示位置。

⑴查询匹配

当买家在 Etsy 上输入搜索查询时，Etsy会查看商家添加的标题、标签、类别和属性以查找匹配的关键字。在后台上架产品，使用所有 13 个标签，为标签添加多样性，添加所有相关的属性选项，并尽可能具体地对您的商品进行分类，这些都有助于增加您的列表与查询匹配的机会。总结来说，在列表中尝试许多不同的标签，有机会匹配更多搜索。

⑵排名

一旦平台收集了与买家查询相匹配的所有列表，他们就会使用关于每个列表和商店的信息对列表进行排名，以便浏览 Etsy 的人在结果中看到他们最有可能更早购买的项目。

①主要因素

影响Etsy搜索排名的主要因素有7个：关联、商品质量得分、最近、客户和市场体验评分、运费价格、翻译和语言、购物者的习惯。

②建议

1.标题，标签和类目一定要完善好，这是排名的重中之重。

2.假期模式对我们店铺整体的排名展现是会有影响的，所以除了国内春节假期外，尽量不要频繁的开启假期模式

3.新上架产品其实会提升产品的展现排名，但是只是很小的提升，这也是这个平台不适合做铺货，建议大家将精力更多的放在产品优化和经营上的原因。

4.你的买家评价对你的产品排名十分重要，所以尽可能地解决和买家之间的的***，不要有差评，这个平台的差评对你产品的影响非常大。

当你在 Etsy 上搜索时，你看到的并不总是其他买家可能看到的。深入了解你的后台统计数据，看看哪些列表为你带来了来自 Etsy 搜索的最多流量。在流量详细信息页面上，你可以看到访问量最大的列表以及将买家带到你商店的搜索词。查看获得最少观看次数的列表，并将标签与表现优秀的列表进行比较，通过这样的一个数据整理分析，来判断我们的标签，关键词是否最优。

转化率

产品稀缺性、价格是否合理、流量渠道是否正确、物流时间因素、评价反馈等决定了产品的购买频率。好的卖家可以通过广告转化率达到7-8%，普通转化率约为3%。

通过转化率，明确产品的流量渠道，调整价格，优化关键词，构建流畅的转换系统，然后根据反馈升级产品设计和制造，重新投放。

①广告费，上个月广告的最高预算是每天100刀，当我把预算从25刀每天提高到100刀，我发现roi在下滑。因为etsy广告的可操作性不强，基本上是通过etsy读listing内的标题，标签（这两个最重要），来判断产品所含的关键词，然后推送广告。所以导致了预算增加，但是实际的曝光并没有增加太多，单点上升，所以roi下滑。解决办法是多上新品，多一些产品来分走预算，roi应该就能好看一点。这是上个月做的不好的地方，这个月要补上。

开启自定义竞价，点击管理 > 高级设置 > 将显示竞价选项切换为开。然后你就可以看到出价栏，你可以控制它，很多人会把每次点击的价格提高到一美元或更多，这取决于你的商品类别的竞争程度。

接下来，随着时间的推移，你可以增加你的每日预算。

开始时，Etsy不会让你把预算提高到几百美元，而是允许你使用过去7天的平均广告支出来增加支出。从0开始，你可以在大约3周内扩展到300美元。

大卖家通常会在大的购物日，网络星期一，黑色星期五等花费更多，并在靠前页停留更长时间。因为他们有一个高的预算上限，然后随着人们的疯狂购买，卖家的有机排名将提高，这通常就是大卖家压制小卖家的秘密。

运行广告=数据生成

当你运行广告时，所发生的是你开始产生准确的客户搜索词，向人们展示如何找到你的商店。在营销标签中，在搜索词分析下，你现在可以看到这些东西。

②数据分析，可以从后台进入数据分析，看到是哪些关键词触发显示lisiting的。一般我们店铺的产品类型都一样，那么找到那些热门的关键词都是通用的，每个产品都可以加上。

③关键词

标签，标题，描述中一定要包含热门关键词。至于找热门关键词的方法有以下几种：

（1）可以看后台的数据分析；

（2）可以用谷歌关键词大师来扩充，都是老外，虽然平台不同，但是语言的搜索习惯都会差不多；

（3）用插件工具看同行的标签；

（4）用etsy关键词工具来查找。

④选品、选品工具

选品很重要。最好是找那些已经被验证热销的产品，然后加以改进/优化，或者是提炼出新的卖点（哪怕是组合销售），一般都更容易出单。

Google Trend谷歌趋势是一款免费的在线搜索工具，真的非常值得大家去运用，用于分析不同地区用户查询关键词的流行程度。可以使用它来检查某个关键字在特定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。这些数据指标主要来自谷歌搜索、谷歌购物、YouTube、谷歌新闻和谷歌图片这些渠道的大数据库。

如何定价

定价是新卖家遇到问题的主要原因之一。Etsy网站上的商品定价需要考虑两个因素：一个是商家认为自己销售的每件商品的合理利润率是多少，一个商家认为买家愿意支付多少。

预估售价：国内售价*（3~7）=全球价格

材料：这包括一切。运输用品，包装用品，生产产品时使用的每种原材料。如果您已经有材料，请做最好的估计。

劳工：这是制作物品的时间。如果您正在为某人定制订单，我建议您自行支付设计费用和咨询时间。这还包括在运输和包装上花费的时间，包括将物品带到邮局。

花费：这将包括Etsy和外汇转化的销售费用，完成工作所需的工具和设备，广告，工作室租金等。这会有所波动，所以尽量使用你最好的猜测。对于您的靠前年，我建议您跟踪您花钱的所有内容，如果您有条理的话，甚至可以保存收据 – 这些信息将在明年和税收中派上用场！

利润：这是这个等式中最模糊的部分。您希望在您的产品上获得多少利润？这完全取决于你。你可能一开始可能不知道，但随着你销售的越来越多，你会想出来的！

一旦你添加了所有这些部分，你将获得批发价格。如果你能够生产足够的产品来批发销售，那么你将会做得非常棒。最后得出你的零售价。

8、常见问题

店铺被封

Etsy是管理比较严格的平台，有不少卖家注册了账户之后，店铺没多久就被平台关闭了。

封店原因

1.IP问题，重复使用。

2.产品问题，不符合原创/手工/复古/设计侵权行为，外观侵权或者专利侵权重复入驻，使用入驻失败的材料。

3.双币信用卡扣费失败，无法缴纳刊登费（也有说法不会被封，只是影响广告投放）频繁操作，重复提交等行为店铺名疑似侵权问题浏览器没有清除cookie等问题。

4.频繁更换店铺信息！

5.shua单，shua浏览量，自己注册买家账号经常给自己店铺shua流量，也容易被封。

6.差评和投诉太多，如果一个产品差评太多尽量下架，投诉太多容易封店。

7.频繁盗用其他店铺的品牌名字做关键词，很容易被封。

8.大量铺货行为，从其他平台盗图，一次性上传产品，很快会被封。

9.其他原因就是运营过程中诱导客户shua好评，或者未及时处理退货等，引起的客户投诉

如何避免封店

1、准备一个美国信息注册的店铺和稳定的美国IP

2、需要准备好一个主营产品线的故事，既是讲给平台的，也是讲给消费者和合作者的；

3、前期尽可能慢一点上传产品，特别是新账号，上传的过快是很容易引起平台的警觉；

4、需要对于内容生产有一个可执行的框架，不能上传完产品开了广告后就坐等订单上门了，需要思考好所有的问题，如果平台的流量不好获取的时候，我们应该怎么办；

5、前期我们需要多获取一些产品评价，这个可以帮助产品获得好的展现，同时又有助于维持店铺的稳定性；

6、运输需要做到尽可能短，如果可以做到你的物流速度非常快，处理客服问题的速度也非常快，这也是非常容易获得用户好感的一种行为，好评对于任何平台来说都是尤为重要的。

7、做好邮件营销是很重要的一步，争取在一开始就设定好一个用户的积累系统，留住一个老用户，在很大程度上比你开发十个新客户都更有价值。

总的来说，任何的销售都需要有一个坚实的基础，否则只是想通过投机的选品方式获得利润，可能性比较小，需要有一个完美的故事线，要有一个目标消费群体，感化一批用户才是我们长久的生存之道。

店铺被封怎么申诉

Etsy店铺被封，申诉是较早的解决办法和途径。

大概以下步骤：点击次链接进行申诉

https://help.etsy.com/hc/en-us/requests/new?segment=selling&ticket_form_id=360000108008#issue_account_reopen_unsuspend

参考申诉原因：I can’t log into my account. It shows that “Account has been deactivated.”Please help, thanks.

如果后面有收到官方的反馈，即可参考官方的反馈填写申请。

如何安全养店

定期登陆店铺，尽量不要频繁登入登出店铺，国内的运营环境大多靠海外服务器，之后登录就不用登出了，店铺运作的时间段最好与当地工作时间相对应。比如在北京时间14点去操作美国本地店铺，事实上，与此相应的美国时间是凌晨，并不符合常规逻辑。

语言与环境，尽可能地模拟当地情况，比如时间，还包括我们的系统语言、语法、所描述的内容、与顾客沟通的方式等等。

产品为核心，Etsy平台特点鲜明，每款产品上架都有可能进行人工审核，如遇人工审核产品名将暂时未在前台展示，若因产品而导致店铺审核，前台也不能展示店铺名称，所以说我们上架的产品如果被平台认定不符合标准，将导致暂停销售或封店。因此我们上架的产品一定要按照前文所述的方式进行包装，从各个维度向平台确认是符合平台销售的参考依据。

上架频率循序渐进，店铺刚开好，若大量上架产品，会引起平台的审核。一般在一个月内店内最多上架三至五个Listing是比较合适的，若在短时间内上架多款产品实际上已经违背了平台对产品甚至是店铺的最初要求，可以铺货，最起码在店铺稳定后再进行少量铺货。

店铺信息不轻易修改，店铺名称、店铺绑定邮箱、收付款，这些开店的信息在开店前最好是确认，如果开店后再修改这部分信息，就会因安全审核而被封。

平台费用，每月15日前，店铺将发出上月的帐单，欠平台的刊登费、广告费、订单处理费、佣金等费用，都要按时支付，因为欠费而造成的封店情况也很多。

跟售，国外对知识产权和个人信息的保护比较严格，所有产品都不能跟售，至少Etsy平台上不同店铺无法销售同一产品，将会与相关店铺相关联，因此要保护自己的店铺信息，保护自己的产品。

市场上美、英、港店的区别

开店材料

香港的身份材料对应的下来的店铺就是香港店，同理英美店铺对应的是英美身份材料。

收付款信息

不同店铺收付款信息不一样。英美店铺我们目前采用的是国内的第三方收款开通的虚拟英美账户对应到Etsy后台进行收款，比如说Pingpong、Wordfist和光子易等。

因为我们99.99%的国内卖家是没有当地身份对应的收付款内容的，所以用虚拟账户最大程度上的来匹配。

香港店的话我们很多朋友是有这个资源的，对应的收付款就是开店身份上的收付款即可，信用卡和实体银行卡。这个很容易理解和操作。

税务问题

①美国店铺报税标准

如果你的美国店铺达到年销售额2W美刀且交易笔数达到200笔，店铺将获得 1099-K 表格。根据店铺身份所在的州，要求可能会有所不同，具体以当地州的政策为准。

如果您收到1099-K 表格，Etsy 需要将相同表格的副本发送给IRS 和/或您所在州的税务机关。

美联邦国税局的要求什么？

如果您同时满足以下两个要求，则Etsy需要向您和IRS签发1099-K表格：

1、您在日历年通过Etsy Payments获得了20,000美元的销售额；

2、您在同一时期通过Etsy Payments收到了200笔或更多交易。

如果您同时满足这两个阈值，Etsy将在日历年末向您发送电子邮件，以确保您的纳税人信息和邮寄地址是正确的。

如果我们经营多家商店，则所有商店的销售额将根据开店的 SSN/EIN 号码进行合并，以确定我们是否已达到缴税标准。

如果自今年 1 月 1 日以来您的销售额总计至少 500.00 美元，并且您尚未添加有效的纳税人详细信息，如果您输入的详细信息不正确，您的商店将被暂停。

添加正确的详细信息后，暂停将自动解除。我们需要在每家商店拥有相同的纳税人信息，如果合并商店总额符合条件，则将收到一份 1099-K，其中包含商店的合并总额。此1099K表格可在任意一家商店下载。

我们需要在每家商店拥有相同的纳税人信息。如果您的 Etsy 商店的名称和地址不匹配，我们将使用您最古老的商店的名称和地址，该商店有您的 SSN/EIN。

②英国店铺报税标准

英国店铺则按照VAT的规则进行，税费将会在订单中代扣，不需要额外的再另行缴税，具体金额以订单中所示为准。增值税ID 具有特定格式，可以在欧盟委员会网站上检查欧洲增值税 ID的有效性。

③香港店无需缴税

etsy无货源模式、店群模式

无货源模式

无货源模式就是一件代发。我们可以从国内的一些货源网站去拿货，或者从国外的一些网站进行代发货。

无货源最基本的原理就是不用囤货，找一个人帮你代发。代发方式可以是个人代发，可以是平台代发，也可以是海外仓代发，甚至于说是各种分销。可以去1688，或者国内其他的货源网站去拿货。

店群模式

通过开通更多的店铺，获得更多的利润。单个店铺，每天的产量可以就这么多，所以需要买店铺，开通更多的店铺。大家可以根据自己的情况、自己的经验、自己的品类，去慢慢扩大自己店铺的数量，获得更多的利润。

另外，选品在每个平台都很重要，甚至于说选品的重要程度和运营、商家优质、listing、做广告等的重要程度是一样的。选品好了，有一个品***之后，不用怎么做广告，可能在后期都会有很好的流量倾向。做无货源代发和店群模式也需要注重选品。这里注意，店群和无货源一定要非常熟练老手才可以操作，包括图片，产品上架，都需要原创。

9、总结

Etsy可以说是目前跨境平台上，少有的跨境蓝海市场，利润高，成本小，回款快，对于个体卖家来说，是十分友好的！它可能很难达到像亚马逊平台那样的一天几百单，但是它对于资金、运营、推广要求也是远远低于亚马逊的。日出一百单，利润就能达到万元以上，而且他无法进行跟卖、总体竞争非常适合小白个人和小而美的公司上手。

最后附上一个朋友案例，***2年的etsy销售额，毛利在45%以上。目前运营2个店铺，已经实现小富了，最直观的感觉就是，竞争小，利润高，自然流量大，不用费太多脑子。不过也开句玩笑，不管啥平台，只要咱们中国人玩的多了，也就不那么容易赚钱了，哈哈。

最后，祝大家出海成功~如果大家对平台还有不懂的地方，可以加我微信douyang28，人在武汉，欢迎交流。

一起交流，一起出海，下一期 TIKTOK小店实战教程全解！