“2022全球速卖通年度峰会”在线上举行，阿里巴巴集团副总裁、全球速卖通总经理***分享了“平台最重要的三件事”主题演讲。***夫指出，今年速卖通平台重点的三件事：优质商家的加速新计划、物流履约能力持续升级、市场机制和营商环境的升级。

此外，在过去一年，速卖通年销售额大于100万美金的商家数量增长了43%，平台新用户增长提高了30%，物流时效提高了25%。

那么中小卖家怎么建立起整体的运营思维，在店铺的建设初期规划好店铺运营的基础工作，避免在店铺发展的中后期产生因前期规划的问题导致大范围修改的情况，导致人力、财力、时间上的浪费，错过运营的优秀时期。速卖通店铺运营能力怎么提高？有哪些技巧？

一、速卖通店铺运营有哪些技巧？

1、每日的数据分析

如果您想成为一个合格的全球速卖通运营者，你就有必要在全球速卖通的日常操作中做好功课。作为操作员，最基本，最关键的任务是分析每日商店数据。通常，我早上要做的靠前件事是昨天检查商店的整体数据，并将我的商店数据与相关同业的数据进行比较。在比较数据时，应与性能比您更好的商店进行比较，以便可以看到业务类别中相对准确和良好的趋势。

2、宏观速卖通选品

首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大。

3、产品价格的定位

产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍***，方便以后打折。优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润;

第二种：上架时产品设置价格是***的1倍+***。比如你产品成本是15元的(产品本身+国内运费)上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外速卖通运费控制在20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销。优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动(一个店铺只能布局上面一种方式，混用店铺就会做废掉)

4、产品价格的布局

产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途。

5、产品数量的问题

新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。

6、店铺产品的选择

当然阿里巴巴，找产品有两种方式，靠前以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

7、产品标题的打造

产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权。

8、店铺的产品上架

上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述

1)做好关联销售;2)详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式

9、店铺图片的标准

产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。

二、速卖通新手开店有哪些注意事项？

问一：上新数量要上多少合适?多久上新一次?

答：常见错误：大家认为产品数量上得越多越好，因为这样能最大化增加曝光量。

如果说在速卖通初期这样做可行，但现在此方法是无效。店辅上新数量多少合适，这个没有固定值，但一般建议不低于120款。至于多久上新一次，这个得看行业。如果你经营的是时尚行业，建议每天上新，可以较平均的让店辅每天都有打NEW标的新品，以获得更多曝光机会;如果你经营的是非时尚行业，建议每周定期上新，即每周拿出一天时间来上新。

补充：做时尚行业的店辅，每天上新两到三款，因为每天工作除了上新外，我们还要留出大把时间做运营，因不是为了上新而上新。

问二：新店是否适合开车?什么时候开车比较好?

答：开店目的有三个：巩固推广款、测款、推潜力款。不同阶段运营策略不同，开车目的不同，直通车推广优化的数据侧重点不一样。新店流量低很正常，如果对流量提升非常迫切，可以在做好产品内功同时去开车积极引流，此时适合开车，若卖家想先稳固产品上新质量，待上到一定数量后再进行开会也OK。

问三：新店有产品转化，这个产品要不要重点推推?

答：对于新店有订单转化的产品，我们要先看看转化是几单，如果只是一单，我们无法判断这个产品到底是否真的有潜力。考虑到新店流量本来就不多，故对于有转化的产品，建议同时结合此产品在近期如30天、7天的加购加收藏数的变化，若此产品虽然只转化一单，但近期收藏加购数每天都有增长，或加购加收藏数在全店所有产品中表现较优，可以重点推广。

问四：为了更多引流，新店所有产品是不是都要加联盟营销?

答：新店前期流量不多，联盟营销是个有用的营销渠道，因按成交扣佣金，故相较于其它付费渠道如开车更有回报。新店是不是所有产品都要加，这个不是必须的。要加联盟营销的产品，建议借助于数据纵横-行业情报入手，找到符合市场更热卖特征的产品加入，在加入前别忘记了要提前计算下若真加入，从此渠道有成单的情形下，参入的产品利润空间有多大。如果亏损过多，针对优先的产品设置基本佣金比例就好，其它产品不用。别忘记了主推产品只有60个，按这个来说，新店也不是所有产品都要加。

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