通过前面文章的介绍，我们理解到外贸就是 把国内产品卖给外国人。

那么外贸公司一般是可以提供什么平台或者方式让个人去找这个“买家”呢？一般是有以下几个方式：

1、线下展会

相较于其他方式，我是比较推崇线下展会的，客户转换机率会更高，因为参加展会的外贸客人通常都是意向度很高的，并且都是比较大的采购商，像是Walmart,Homedepot等等。

展会给了双方一个面对面沟通的机会，参展时一定要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的兴趣点在哪里，要详细记录下来。一定要将他的名片用订书机订到该页面。

等展会接受后，它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息，可以很有效的开展工作，重点客户要做重点标记。

国内比较推荐的就是广交会，每年的4月和10月举办；香港展会。

国外的话，可以根据自己的产品品类搜索相应的展会，像是美国拉斯维加斯展会；德国展会等等。

2、B2B平台（第三方外贸平台）

几乎所有的外贸人都要接触B2B，通过B2B找客户主要分为两类，一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息，或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。

平台很多，五花八门，有些是按年收费每年几万，有些是按月一个月几百块钱或者几十美金，还有的平台是卖出去后从产品里面扣。

资金充足-选择大平台:阿里巴巴，中国制造

资金有限-选择环球资源，速卖通，shopee, lazada，亚马逊，ebay，敦煌网，京东，shopify等

平台开通后，开始上传产品，更新产品和优化产品，每天看看后台数据，询盘来了回复询盘，订单来了做好单据发货跟踪物流。这种方式更多的是前期把产品发上去，后期被动等客户来。

3、社交媒体

常见的媒体平台有linkedin, facebook, twitter, instagram, ***, tiktok，这些对于大多数外贸人来说都不陌生，关键是看怎么运营了，各凭本事。

• 每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着相关描述，思考一下怎么打造朋友圈。
• 一般的情况下，会有人喜欢，给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮箱地址.

4、海关数据平台

海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，哪个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有，有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。

还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。

5、独立官网

顾名思义，就是公司自己投入做自己的网站，官网做好后，需要上传公司的产品，还要及时更新一些跟产品和公司有关的文章及新闻，这样其他人更加有机会找到你们。

做独立官网还有一个好处就是若是客户需要推荐产品，可以直接甩网站过去，供客户挑选，可以理解为展会的线上摊位。

外贸公司主体下的寻找客户渠道大约是这些，下一讲，我们讨论一下外贸新手作为个人该怎么找客户。