决定广告投入产出的影响因素就是CPC+转化率，CPC的影响因素就是预期CTR的影响，所以投入产出的最终影响因素就是CTR+CVR，CTR无竞争力，则CPC降不下来。

要注意的是：CTR比的不是绝对值，而是和竞品比较的相对值，CTR的绝对值再怎么高，但只要比竞品们低就没法起到提高降低CPC的作用。

所以不要再沉迷于把广告顶在Top位（位置本身具有高CTR的属性）就指望把CPC降下来了，因为竞品展示在这个位置CTR只会更高，想要提高点击率，还是得回归Listing本身的要素：图片、标题、价格、RV、Rating、配送时间、Coupon，特殊小标等影响客户点击欲望的这些因素；
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关于CTR这部分会涉及到广告的本质问题：亚马逊的广告到底是在卖什么？

有人说是点击，其实也没错，因为广告是CPC付费的，客户点了才花钱，但我要说CPC广告的本质其实是在卖曝光。

之前我有分享过 平台、卖家、顾客的三方博弈问题，三者之间既有合作，但最终目标又不完全相同，所以不同的问题要站在不同的角度才能清晰的看到答案。


关于“广告在卖什么这个问题” 如果站在平台的角度，就会清晰很多。

那既然本质上是在卖曝光，那广告为什么不直接按曝光付费就好了？


这就涉及到广告主和平台的博弈了，CPM的形式卖家需要承担很大的风险，因为存在很多不相关的流量展示，会让广告主觉得很亏；

对卖家最理想的形式就是CPA，但单次出单付费，只有出单了才付钱，但每个卖家的产品情况都不一样，万一Listing做的很烂，转化率极低，就要浪费太多流量，这就让平台承担了太多风险，亚马逊自然也是不干的，所以取个平衡，按点击付费吧，这就是为什么现在大多数电商平台的搜索广告都采用的是CPC广告。

亚马逊卖广告流量的目的是什么？当然是为了赚钱啊，这里就会产生一个问题，怎么样才能让平台的利益最大化，赚更多的广告费呢？主要有两个方向：


1. 提高单次的CPC成本。

广告流量作为一种商品，其价格是由整个市场的供求关系决定的，所以亚马逊有动力让整个市场产生充分的竞争，当流量的供求关系发生转变时，CPC成本自然就会提高；

2. 提高曝光转化成点击的效率。

同样多的曝光，谁的广告点击率高，谁就能让亚马逊赚到更多钱，更高CTR亚马逊也会给与你广告更高的质量分，从而得到更低的流量成本，这也算是一种激励机制吧，鼓励卖家们投放CTR更高的广告，谁的CTR更高，谁的CPC就会更低，要么你加入这个正向循环，要么你就拿更贵的CPC来买这个广告位。


此外更高的CTR通常会对应更高的客户需求准确度，毕竟只有和客户的搜索需求相关性更高，才更能激起客户点击广告的欲望，提升点击率。

所以，CPC广告虽然是按点击付费，但本质上我们买广告位其实买的是曝光。

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