随着跨境电商行业的发展，以及越来越多的跨境电商平台来中国招商卖家，中国进入跨境电商行业的人越来越多，对于刚刚接触跨境电商的来说，听到最多的可能是亚马逊、速卖通、eBay等主流平台了。

　　那么2022年，对于刚刚进入的新手卖家而言该怎么选择跨境电商平台呢?

　　一、主流跨境电商平台

　　做跨境电商有许多平台可以选择，而对于国内的诸多跨境电商卖家而言，主要选择的有速卖通、亚马逊、eBay及Wish等四大主流跨境电商平台，这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对于出口企业来说如何选择最适合自己的跨境平台是必须认真思考的一件事情。

　　1、亚马逊

　　亚马逊：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量重视产品。

　　亚马逊对有拓展全球业务需求的商家而言，尤其是对美国，英国，德国，意大利，法国，日本，西班牙几个国家市场，亚马逊是一个不错的选择。亚马逊客户群体庞大，活跃用户3.1亿，产品种类丰富，在售数量逾3.53亿。FBA是亚马逊提供的一项特色服务，卖家支付一定费用便可以将产品运送至亚马逊仓库，亚马逊将包揽装运到客户服务的所有业务。

　　2、速卖通

　　速卖通：收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-50000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。

　　速卖通在2010年4月正式上线，是阿里巴巴旗下较早面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。

　　全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。

　　3、eBay

　　Ebay:全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号

　　前期为主。

　　eBay 也是最大的电商网站之一，拥有23个国际站点，并在全球100多个国家开展业务——仅在2017年，eBay 卖家达到670万，在全球190个市场销售产品。

　　eBay 的商业模式更像是促进第三方和卖家之间销售的拍卖行。对于小型企业来说，这是个创造稳定收入的绝佳平台。其历史有20多年，新品，二手货甚至具特色的的产品都能在这里找得到。

　　就销售而言，它起初主营二手货，经过发展之后，目前eBay 上销售的新品占81%，卖家主要是想在实体店和自建站之外拓展业务的中小企业。

　　4、Wish

　　wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1+1模式很火爆，客单价低。

　　成立于2010年的Wish今年收入将突破20亿美元大关，专注于折扣和移动购物。自成立以来，年收入翻了一番，首席执行官Peter Szulczewski表示他们计划在2018年再次取得如此骄人的成绩。

　　Wish还拥有商家100万，销售商品超过2亿件，这着实令人印象深刻。他们独特的商业模式基于折扣产品，有时折扣率

　　高达90%。他们直接从制造商采购，发货期为期一个月，才能有这样的折扣力度。

　　Wish一直非常成功，eBay和亚马逊都在他们网站上推出了特殊板块 “Under $10”，旨在与Wish的折扣价格展开竞争。

　　二、优质的电商平台

　　1、欧洲市场的电商平台

　　欧洲是西方发达国家的集聚地，其市场是非常巨大的，像亚马逊这些电商巨头也在欧洲布局，开设站点。但欧洲本地也有一批优质的电商平台;因为欧洲国家众多，语言众多，所以相对来说本土平台比较占优势，你可以了解了解，

　　Cdiscount、fnac、欧洲特别火的电器电商平台Darty、ePRICE、Factorymarket、乐天德国站、乐天法国站等等。这些都不错，目前也对中国招商!

　　2、美国市场的电商平台

　　美国是电商的发源地、除了诞生了亚马逊、eBay这些国际巨头外、也存在着一大批优质的电商平台;毕竟美国大多都是州自治、存在着很大的差异化。如果你想做美国市场，你可以了解了解这些美国本土电商平台，美国新蛋Newegg(华人成立的品牌)网上零售商主营3C、智能家居、游戏周边、汽配等品类;Opensky这个平台阿里有投资，服饰、家居、电子、珠宝、美妆、首饰以及健身器材，中小型企业毕竟吃香。现在被乐天收购，变成了乐天美国站。

　　3、俄罗斯市场的电商平台

　　俄罗斯面积大，人口也多。目前来说俄罗斯还没有真正的电商巨头，其中Yandex是俄罗斯最大的科技公司，相当于是俄罗斯的百度吧，现在也进军了电商行业。然后就是http://Ozon.ru，绝对是俄罗斯电商的黑马，发展不错。还有阿里的速卖通在俄罗斯也占有非常大的市场份额，卖家朋友不要错过哦。

　　4、东南亚地区的电商平台

　　东南亚地区因为各种原因吧，其电商水平应该比国内落后七八年吧，但东南亚人口基数比较大，毕竟人口排名第四的印尼就是在东南亚，然后生产和科技水平满足不了市场需求，很多都依赖进口。

　　但因为国家众多，语言不同、风俗习惯不同、物流成本高，这些也是目前的难题。但各大巨头都认为是电商的新风口，所以纷纷布局东南亚，投资的投资，建设站点的建设站点。

　　比如说：京东印尼站，2016开始运营，就发展得不错;还有Qoo10在新加坡站发展的十分不错，是新加坡的靠前大电商平台;Zilingo时尚电商平台，总部位于新加坡。是一个为东南亚市场建立的时尚生活电商平台等等。

　　不过，如果你现在想入手东南亚市场，首选肯定是shopee/lazada这两个巨头平台了!

　　三、如何开始跨境电商靠前步?

　　新卖家需要问自己4个问题：

　　我有没有货源?我有没有公司?我有没有品牌?我有没有电商经验?因为这些问题，他最终会决定你适合做哪个平台，比如说亚马逊他需要公司入驻，比如说shopee平台，他需要店铺经验。wish这个平台需要保证金，eBay这个平台，有额度的限制，全球速卖通，它必须要有品牌入驻，当然其他平台也是需要品牌的，只是没有必须要有品牌，有品牌肯定是加分项，没有品牌，你可以找一个授权给你用!

　　货源方面像shopee平台，非洲的kilimall平台，代发货还是挺多的，当然其他平台也可以代发货，可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤，当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用!

　　不光光是1688上面可以代发货，只要你能找到人，只要人家愿意，淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费，只要你能到人，亚马逊也可以代发货，所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了，大家可以理解一下哦!所以这4个问题就决定你适合做哪个平台!

　　最后总结一下：适合自己才是最好的

　　我觉得适合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟风，觉得那个平台比较好做的人比较多，我就去做!觉得那个平台很不错，市场很大，我就去做!觉得那个平台投资小，我就去做!

　　其实平台都有自己的核心竞争力，受众群体和价格区间!比方说是四大平台是主打欧美市场，比方说shopee和lazada，他就是东南亚的主打，当然非洲的平台也有!

　　所以你一定要去，根据你的产品，根据你的兴趣，根据你想做的方向，根据你的各种情况去选择适合你的平台!这个其实挺重要的，如果你方向选错了，你做起来会很累，做不出业绩心也很累!