巴西是充满着机遇的电商市场，但是机遇总是伴随着挑战，机遇越大，挑战就越难。

　　都说拉美市场是蓝海市场，巴西又是拉美市场中最大的电商市场。但同样地，巴西在不断发展的同时，也出现了许许多多的难题，那卖家要如何应对?

　　今天小编就来带大家看一看~

　　在这之前，首先先自我介绍一下，我是出海club，2019年开始从事跨境电商行业，致力于帮助各位出海人进行各大跨境电商平台分析，助力大家成功出海，目前已发布大量相关文章和回答，感兴趣的可以直接关注出海club阅读相关文章~

　　巴西被称为中国跨境卖家的蓝海市场，但对不熟悉巴西生态系统的卖家来说，在巴西做跨境是一项较大的挑战。

　　巴西距离中国有16000多公里，要做好运营，必须有良好的线上和线下结构，如市场注册和整合、产品管理工具、销售知识、物流运作、客户服务和商店声誉。

　　以上这些都会成为卖家的致命痛点，具体来分析一下每个痛点的情况。

　　1、市场注册和整合

　　当卖家想进军一个新的市场时，一定要去了解这个市场所有的规则。当你入驻了不同的平台，就得了解每个平台的运营模式，并保证优质整合上传的产品。

　　每一个步骤，都要求卖家具有良好的IT敏感度和商业技能，为了能够实现良好的营销空间，在平台上销售。

　　因此，想要做得更完美就需要更多的人力和时间。大部分的平台对卖家注册都有要求，一旦不符合要求，中小卖家不可能在这些平台上销售。

　　2、产品上传和订***理

　　每当卖家要在平台上传产品时，正确上传产品是基本的要求。与此同时，卖家需提供销售所需的所有信息，如吸引人的标题和描述、正确的翻译、合适的定价以及与市场的良好整合。

　　当买家下订单的时候，卖家也需要有一个好的后台来进行订***理，要有显示买方正确的信息，并且与物流供应商要进行良好的整合以下载标签。如果没有正确的信息和良好的整合，在巴西销售可能会更加困难。

　　3、本土平台的销售常识

　　当卖家成功入驻到一个新的平台，他们所面临的首要挑战是如何开单。如果不了解当地市场的偏好，一些卖家可能会不知所措，不知道哪些类别或产品适合巴西市场。

　　因此，除了价格优势外，卖家在向新市场销售时也需要了解经济知识和消费者偏好。

　　4、物流

　　是否能够找到及时交货并为客户提供良好体验的物流服务商，是中国卖家在新市场销售时遇到的一大难点。

　　卖家发货后需要有跟踪物流的系统，方便买家检查他们的订单物流。向巴西发货的优秀方式是电子邮包模式，可以全程跟踪交付。

　　这种情况下有两种模式：一个是DDU模式(如果超过50美元，可能会对客户产生进口税);另外一个是DDP模式(关税在原产地支付，因此不会对客户产生税款)。

　　5、客户服务和店铺声誉

　　对中国卖家来说，除了物流问题，还有令人头痛的语言问题。

　　在巴西，卖家必须要保持店铺的声誉，买家才会信任店铺并且下单，这一块可以选择一些辅助平台帮助我们，他们对这些情况处理起来会比我们事半功倍。

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