拼多多跨境平台Temu是风口吗?平台怎么样?拼多多跨境平台Temu是风口吗?平台怎么样?拼多多目筹备的跨境电商平台“Temu”，已经在9月份上推出上线，首站美国市场。其运营模式将效仿中国最大跨境电商独立站SHEIN，卖家以供应商的身份，提***品的***，由平台定价，卖家无定价权，目前正在全品类招商，首先招商的品类包括价格较低的日用百货、家居家纺等。卖家只需负责商品上架并将货品发货到拼多多指定的国内仓，由平台来选品、定价和履约。

01卷王效仿亚马逊!Temu的运营情况如何?

作为卷王，拼多多靠着病毒式营销一跃成为国内电商巨头之一。但在Temu上线后，拼单、砍一刀等营销模式并未出现。那么Temu又是靠什么吸引海外消费者呢?我们先从Temu的名字说起。

在App Store上，我们找到了Temu的含义：“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买的人越多，价格越低。值得注意的是Temu的网站、APP(包括App Store和Google Play)是同步上线的。

打开Temu网站，扑面而来的是各种低价商品，据侃哥观察，网站首页首屏推荐的绝大部分产品售价都不超过9.9美金，一条裙子0.99刀，一根数据线1.49刀，一块手表4.79刀……没有最低只有更低。请注意以上低廉的价格并不是买家成交价，如果再加上Temu开业赠送的30%OFF优惠券，一些低价商品等于是白送了。

发现，除了低价、打折，拼多多竟然还效仿起了亚马逊的另外两大杀手锏：包邮和免费退货!为了吸引顾客下单，Temu推出了所有订单限时免邮活动，在Temu网站首页banner广告上，标注着醒目的字样：Free shipping On all orders、Free returns On all orders.

从物流交货时间来看，页面显示的交付日期普遍在5-12天(备注：Temu官方介绍的时间是7–15个工作日。)根据小编的观察，在物流和退货环节上，Temu直接把亚马逊那套宠客政策“照搬”了过来：

1、如果延迟交付，买家将获得全额退款，并免费保留该物品。

2、买家可以在下单后的90天内免费退货。

Temu平台的销量如何呢?

根据粗略统计，Temu首页上，一些低于3美金的商品销量超过了200单，其中销量最高的是一款售价0.29美金的首饰收纳盒，卖出了1350件。

不过，在Temu上，这一类热销商品并不多。根据Temu的best sellers页面显示，截止9月13日，平台销量过百的商品只有100件出头。事实上，在Temu首页推荐的商品列表中，许多产品销量都在个位数，有一些甚至挂0。

02Temu的流量有水分?

最近这段时间，拼多多出海，在国内可以说是炒得热火朝天，然而上线后为何在国外的销量反响平平呢?

对于Temu此种销量平淡的现象，一位卖家表示：看了一下国外，Temu一点声音都没有，线下沃尔玛线上亚马逊都在清货，来个新平台就算低价也搞不出什么热点，就国内注册火热火热的。

为了寻找真相，通过similarweb去看了看Temu的网站流量表现。由于Temu刚正式上线不久，similarweb插件压根儿看不到Temu的流量，similarweb网站对Temu收录的数据有限。如下图所示，Temu从7月22日开始，有了流量数据，截止8月，Temu的总访问量仅为38502。

具体分析Temu的流量，八月份有接近75%的流量份额来自中国，从渠道来看，超过99%的流量是直接访问获取的。

由于以上网站数据均是八月份的数据，当时Temu还未正式上线，所以参考价值有限。于是侃哥又去分析了Temu的应用端数据。

关于Temu的应用下载数据，similarweb也查不到任何数据。不过在App Store和Google Play平台上，侃哥还是找到了蛛丝马迹。截止9月13日，Temu在App Store上有61个评分，平均分4.6;在Google Play上有56条评价，平均分4.5。

值得注意的是，根据App Store显示，Temu在美国市场 Shopping类别的排名位列第47位;根据Google Play显示，Temu下载次数超过了5万+(截止9月13日)。以上两项数据，对于上线12天的Temu来讲，流量不算低，但这种低价模式能走多远呢?对此，有卖家表示：“靠低价要做得起来，速卖通、wish不早就上天了，咋还轮得到Temu?”

不知看完以上内容和数据，各位卖家对Temu的表现，有何看法呢?超出还是低于你的预期?

03跟着拼多多出海能挣钱吗?

目前，Temu上线刚一周，拼多多后续会不会加大平台的海外推广，我们大可静观其变。当前，卖家们最关心的还是，跟着拼多多出海，能挣钱吗?

根据多多跨境招商政策及知情人透露，0元入驻，0扣点，国内卖家只需要根据招募品类，提报合适商品及报备底价，Temu的买手及核价组确认选品后，卖家将货物发往广州国内仓备货，由Temu完成上架下订、出货配送等。结款周期算上结汇及空运到货时间，预估为15天，基本按照签收日T+1来结款。

据悉，Temu平台有权PASS掉卖家提报的选品，商品未被平台选中有以下三点原因：

乍一看，Temu的招商政策相当诱人，但一些跨境老鸟深入研究拼多多出海政策后，发现这里面暗藏了不少套路。一位卖家分析了Temu的底层逻辑后表示，拼多多这一刀最终还是砍向了卖家们……

1、卖家没有定价权，都只是给Temu平台供货，定价权由平台把控;

2、平台通过不断筛选，淘汰没有优势的卖家，最终留下有实力的供货商;

3、退货模式现在是仅退款模式，质量问题平台将会处以五倍罚款。

小编注意到，在流出的拼多多出海招商政策中有这样一条内容：“消费者退货到多多海外退货仓，海外仓对无质量问题退货进行二次销售，质量问题售后部分由商家承担。”再联想到入驻卖家需要提前发货到Temu国内仓库，如此算下来，卖家们不仅要花费资金提前备货;一旦被白嫖党盯上，以质量问题恶意退货，最后还得自己买单，那岂不是赔了夫人又折兵。

此外，据多位已经入驻拼多多Temu的卖家**，平台要求卖家提供的产品价格必须低于批发价。显然，这对贸易型的卖家不是一个好消息。对此，一位入驻Temu的工厂卖家是深有感触：

我们有对接Temu的类目招商经理，他们招商初始阶段没拉到合适的供货商找到我们，因为我们是工厂，一开始态度太好了，各种嘘寒问暖。最近可能他们类目团队开始找到跟我们同类型的供应商了，开始给我这边上压力了，又说我们价格不行，又说我们时效跟不上别的供应商，开始搞淘汰制了，简直川剧变脸，这服务态度跟他们pdd国内电商那些小二一个样。

关于新平台、新市场的开拓，或者目前拼多多跨境电商平台TEMU，你有想和我分享的观点，欢迎在评论区分享你的观点。有想入驻的朋友，可以联系我通过经理进行入驻，现在招商正是火热之中!

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