从事外贸行业就一定要关注国际的经济以及政治形势，近年来我们国家与俄罗斯的双边贸易金额呈现快速增长的趋势，而俄罗斯方***也希望同我们中国的企业开展合作，通过一带一路倡议的相关项目来进行贸易往来，这些政治以及经济政策，使得俄罗斯市场成了我们外贸人的香饽饽。那么假如我们的外贸人要想开拓俄罗斯市场，该如何去开发客户呢？本文就来为您介绍如何开发俄罗斯市场客户？外贸平台获客方法技巧

外贸平台开发俄罗斯客户的方法技巧

一、外贸人要根据俄罗斯客户的特点与他们打交道。

外贸开发客户是一个与人交往的过程，那么我们在与人交往的过程中，一定要观察不同人的类型的特征以及性格。俄罗斯客户主要有以下这些特点：懒散、善变、没有工作计划、客户粘度高，国际贸易友人都对俄罗斯客户的这些特征感受过。俄罗斯人非常懒，一个订单可以拖个大半年，通常需要我们的外贸商不断的去催促他们，然后才可以顺利地拿到我们的订单货。俄罗斯人还比较善变，没有工作计划，很多订单在做了决定之后还要不断的改，这就导致了，我们的外贸仍在与他们合作的过程中，要有更高的耐心，另外俄罗斯客户。最大的优点就是客户粘度高，假如我们的客户一旦与他们取得合作，那么几乎俄罗斯客户就成了我们外贸人的一个稳定合作商。

我们要根据俄罗斯人的特征来制定开拓客户的策略，首先我们的外贸人一定要更脚踏实地、勤奋的工作，正因为俄罗斯人懒散，所以我们才要更加勤奋，假如我们的服务令他们十分满意的话，能够取得他们的信任，那么他们就会懒得找其他人，而让我们成为他们的固定合作方；另外我们的外贸业务员最好要精通俄语，这样我们在与俄罗斯客户交谈的过程中，才能更加方便地交流，因为很少俄罗斯人去学英语。

二、我们要根据俄罗斯的市场特征去开拓客户。

由于历史原因，俄罗斯的重工业基础十分好，进口的货物主要为轻工业的货物，所以假如我们在与俄罗斯客户打交道前，一定要先做好产品的定位策略。轻工业货物对俄罗斯进口商非常有吸引力，因为这一类货物在俄罗斯市场的需求非常大，通过向俄罗斯客户介绍轻工业货物来让他们更好地与我们进行合作。

三、我们的外贸人要根据俄罗斯买家的消费习惯来制定货物策略。

不管是做外贸零售还是做批发，俄罗斯是一个非常有潜力的市场，俄罗斯是世界上国土面积靠前大的国家，他们虽然人口少却有很强的市场消化能力。俄罗斯的季节温差很大，而且大部分国土面积处于寒带，所以我们的外贸人可以向俄罗斯客户介绍帽子，围巾，手套，皮衣等冬季保暖产品；俄罗斯人还非常热爱运动，所以我们的外贸人在与客户打交道时，可以尽量多推荐我们国内的运动产品，如运动服，运动鞋，泳装，雪橇等等。另外需要值得我们的外贸人注意的是，俄罗斯人也是一个十分注重礼节的，我们的外贸人在与他们打交道时一定要有礼貌，不要以为俄罗斯民族非常的开放，而不注重礼节这些小细节。

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