以下是几个指标和计算公式，可帮助您发现转化每个阶段的漏洞，因此您知道将优化工作的重点放在哪里。转化率、流量指标、每次获取成本、平均订单价值和每位访问者的收入。那么转化率怎么计算？多少才算正常？

转化率怎么计算？

在理想的世界中，用户会顺利地通过您的转化，从兴趣转移到转化。不幸的是，转换过程很少那么顺利。用户可能会在不同阶段之间来回跳动，一次下降数周，然后回来准备转换。

1. 转化率是跟踪完成一个动作或目标的人数的比率。可以跟踪特定活动、渠道或整体销售的转化率。使用此公式计算转化率：

达到的目标数量（销售、点击、访问等）/总访问者 X 100

转化率多少才算正常？

转化率表明您的转化渠道或特定广告系列的整体健康状况。转化率可能因目标和行业而有很大差异，但转化率超过 2%一般认为是好的。

其他要跟踪的转化可能包括网站访问者与电子邮件注册、电子邮件通讯与销售，或广告获得的展示次数与广告系列的销售额。您还可以跟踪桌面与移动客户之间的转化率。

2.可以在分析平台（例如 Google Analytics）中访问流量指标。它跟踪您的网站或特定内容收到的流量。

跟踪流量可帮助您了解顶部广告系列的健康状况。如果您的网站没有吸引足够的整体流量，整个转化渠道都会受到影响。

3. 每次收购成本跟踪公司为吸引新客户花费了多少。通常，每次获取的成本由活动跟踪。使用此公式计算每次购置成本：

活动的总成本/赢得的新客户数量

CPA 表示特定活动的有效性，尤其是与其他指标结合使用时。它是跟踪漏斗中部或底部泄漏的理想选择。

4. 平均订单价值跟踪客户每次下订单时花费的平均金额。使用此公式计算平均订单价值：

总收入/订单数

AOV 帮助企业了解漏斗活动或受众的哪个底部最有价值。仅转化率只能告诉您客户是否转化，而 AOV 则表明每个细分或活动的价值。阅读更多：平均订单价值：高级指南

5. 每位访问者的收入跟踪每位网站访问者（或页面访问者）产生的收入金额。以下是每位访客收入的公式：

总访问者/总收入

与 AOV 一样，每位访问者的收入会跟踪特定同类群组或流量来源的价值，并可以在转化漏斗的中部或底部指出漏洞。例如，您可能会发现来自 Facebook 的客户的每位访问者收入远低于来自您博客的用户。这可能表明是时候改变你的社交策略了。

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