寄售，是一种委托代售的贸易方式，由代销人代替寄售人在市场上进行销售。货物售出后，再由代销人按照寄售协议与寄售人结算货款。那么寄售行怎么赚钱？

寄售行赚钱经营技巧

对于寄售方而言，通过寄售能够将销售向前延伸至居民小区，扩大商品的覆盖范围，提高消费者对品牌的认知度，拓展收益渠道。

合理的寄售合作能够实现互利共赢，但寄售本身并不是简单地签订寄售契约，将寄售商品上架销售即可。从选品到上架，以及上架后的变价促销与退换货流程，若不掌握一定的寄售知识，盲目开展寄售经营很可能因小失大，造成机器人商店利润的损失。下面就分析一下机器人商店接受寄售的几个注意点。

关注商店坪效

坪效=销售额/门店营业面积。

针对机器人商店，在考虑坪效时可将门店营业面积转化为所占货仓数量，从而计算出单个货仓的平均效益。

接寄售业务时需要测算坪效，比如防止因寄售商品的体积较大，占用的货仓数量较多，如果盲目上架，便会导致商店整体坪效的进一步降低，从而造成机器人商店总利润的下跌。

邻有有中台商家系统可以帮助商家完美规避这种风险。通过邻有有商家系统，加盟者既可以查看商店的整体坪效，还可以查看单种商品的坪效，从而根据坪效高低，调整商品的上架比例。

分析竞争商品

竞争商品分析包括店外竞争与店内竞争两部分。

前者分析寄售商品在与周边便利店的竞争中是否存在优势，后者分析是否与机器人商店的其他商品存在较强的竞争态势。

加盟者在选择寄售商品时，可以借助邻有有后台大数据系统，研判周边竞争对手的销售情况，了解同类热销产品，避免发生“撞品”。

在分析店内竞争时，对于签订了排他协议的品牌商品应格外注意，防止因疏忽造成违约。此外，寄售商品还要避开商机器人商店已上架的热销商品、高坪效商品。一旦不可避免地产生竞争局面，应采用促销、变价等方式巧妙弱化竞争态势。

关注寄售协议

在于寄售方签订寄售协议时，有以下两点需要注意。

商品的合规性：确保寄售方拥有相关的经营许可，并保证商品的安全性等；一旦销售的商品出现安全隐患，寄售方也要承担相应责任。因此，选择寄售商家时需要信任背书，流动性质过强的小商小贩不宜选择。

退换货流程：对于限期未能售出的商品，应明确退换货流程及方式，避免因此产生***。选择寄售商品时，赏味期/有效销售期过短的商品不宜选择，以免频繁退换货带来较大的物流成本。

有意拓展寄售销售模式的加盟者，可通过邻有有总部获取专业化的寄售协议支持，总部配有专员一对一帮助加盟者解决运营痛点。

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