Outer是一家于2018年在洛杉矶创立的户外家居品牌。其首款产品是单价超过5000美元的沙发，凭借精致的细节和体验，这款产品一上市就卖爆，不到1年时间，月销售额达到200万美元。而后，Outer又陆续推出了餐桌、烤火炉、咖啡桌、户外地毯等围绕户外生活场景下的衍生品。2020年Outer销售额更是实现10倍增长，2021年稳居全美家居品牌增速靠前。

2021年9月，Outer完成了5000万美元的B轮融资后，估值较前一轮增长近10倍——相当于半年估值加了个“0”。包括此前的两轮融资在内，Outer被红杉资本中国基金、今日资本、SHEIN、梅花创投、险峰长青、Tribe Capital、C资本、Upfront Ventures等国内外投资机构看好。

Outer获得外界认可或离不开三大原因：靠前，优质的创始团队基因;第二，对产品和所服务人群的深度洞察;第三，任何想做长期主义的品牌背后的情怀和价值观。

创始人刘佳科是一位华人连续创业者，12岁随父母来到美国生活，熟悉美国文化的同时，又背靠着中国供应链资源。合伙人中，Terry Lin曾任美国高端家居品牌Pottery Barn的家居总设计师，后在沃尔玛电商部和DTC床垫品牌Casper任高管职位。团队的其它成员也均有服务美国大公司或头部DTC品牌的从业经验。

Outer能在户外家居行业一炮而红，源自于深入洞悉用户痛点后，通过很多“小细节”和“小心思”，打磨出“精致的产品”让用户获得“精致的满足”。比如，针对户外沙发普遍存在潮湿、易脏、易褪色、收纳难等难题，将防水、防褪色的高端面料运用于产品;结合“记忆棉+防水罩”的创新坐垫设计，提升产品的舒适度和洁净度;以OuterShell的嵌入式把手专利设计，进一步提升收纳的产品功能。

就Outer的基因和成长路径而言，它与绝大多数“中国出海品牌”有着本质的区别——虽然都有中国强大的供应链的加持，但Outer有着十足的美国本土DTC品牌风味儿，无论是对用户的触达还是品牌构建方式。比如，美国拥有浓厚的庭院文化，也有相应渴望拥抱户外生活方式的高端人群，他们为自己的立场发声，也是天然的环保主义者——这正是Outer打入市场的切口。

“品牌代表的是身份的象征，并拥抱一群拥有相似价值观的群体。”刘佳科说。

今年10月，刘佳科专程从美国飞回国内，期间出席了亿邦动力在上海举办的“2022亿邦品牌全球化新势力峰会”，分享Outer的品牌成长之路。同时，就精致的产品洞察、如何让爆品热度成为品牌热度、DTC品牌如何突破渠道单一和盈利难等问题，亿邦动力与刘佳科进行了一次深入的交流。

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