TikTok在2020年春节前后，进入国内跨境电商、短视频运营及互联网从业者的视野。

　　经过近两年的高速发展，TikTok用户和国内关注TikTok的人，都经历了爆发性的增长。

　　基于TikTok衍生的各类创业项目和业态，也丰富起来，大量优秀的创业者进入TikTok赛道。

　　2021年马上就过去了，今天和大家梳理一下，目前市场上基于TikTok衍生的各类项目，给大家一个参考。

　　另外，TK增长会联合艾瑞咨询发布了《2021TikTok全球商业化机遇洞察》白皮书，行业靠前本专业白皮书，系统的梳理了整个行业的现状和未来机会。

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　　为了更好的理解行业，我把现在的赛道，先划分为两个方向：自运营和服务商。

　　靠前个方式，自运营：

　　1.补贴卖号：

　　矩阵化运营账号，批量搬运内容，获取曝光和涨粉，通过平台创作者补贴和卖1000粉、万粉账号变现;

　　2.内容MCN：

　　精细化运营内容，大部分选择原创，计划后期主要通过广告和电商带货变现，有学员直接去海外建立团队做本土化内容。

　　3.电商导流：

　　这是目前大家最普遍选择的项目。

　　也分爆品模式和品牌运营两种路子。爆品模式目前较普遍，和Facebook类似，主要推新奇特的产品。

　　品牌运营主要是品牌卖家，通过TikTok推广自有品牌。

　　导流方式主要有视频主页website、视频和直播小黄车，小部分加WhatsApp等聊天工具私域转化。

　　承接方式主要通过独立站，其次是亚马逊、阿里巴巴国际站等电商平台店铺。

　　基于电商，还有专注做直播带货方向的，目前主要是印尼和英国市场，开通了直播间小黄车，组织团队做直播卖货。

　　另外，就是广告投放方向，广告不属于账号运营的范围，因为ads广告除了BBTA和抖加投放，都不需要自运营账号。

　　4.其它导流：

　　主要是私域导流，通过回关后发私信、自动评论等工具引流，通过卖好友账号、下载App佣金变现。比如加满1000男粉的line账号。

　　5.TikTok公会：

　　申请直播公会资格后，不断邀约直播主播入驻，获取主播打赏金额14-39%的返点，目前区域有限，可被邀约的主播账号粉丝低于10万。

　　有数据显示，中东单场主播打赏金额最高超过50万美金，东南亚某国家单场最高竟然超过了15万美金。

　　第二个方式，做服务商：

　　1.***：

　　协助客户开设TikTok广告投放账户，目前开户一般不收费，收益靠客户广告总消耗官方给的返点和代投服务费。

　　其中又分国内代理和海外代理。目前代理商比较多，飞书深诺、yeahmobi、雨果网、卧兔传媒、泡芙传媒、杭立询等等。

　　2.账号代运营：

　　为客户运营TikTok账号，包括注册、内容创作、发布、评论和私信管理。市场上主要是以涨粉为考核目标。

　　品牌代运营做的公司也比较多，有需要的也可以联系我。

　　3.官方TSP：

　　全称是TikTok shop partner，目前主要是偏直播运营的服务商，协助企业客户直播卖货。

　　4.MCN/红人经纪：

　　为需要红人种草的企业批量提供可选择的红人。目前这个赛道比较拥挤，蛮多大的团队都在做，新的创业团队也有提供这类服务。

　　5.培训/社群：

　　这个赛道的门槛比较低，是我们TK增长会最主要的业务。

　　市场上主要提供TikTok账号注册、视频剪辑、运营、直播、广告投放，因为TikTok和跨境电商的关系紧密，又衍生了独立站搭建和运营的课程。

　　6.数据/工具：

　　提供账号数据、电商数据查询，以及一些提升账号运营的工具。剪辑工具、群控工具、专线IP、路由器等等。

　　12月11日，我在2022海外短视频行业峰会开场中，提到很多优秀的创业者都加入到TikTok的赛道中来，这是非常好的事情。

　　越多的人加入，一起推动行业发展的力量就越大，未来机会也越大。期待行业出来更多好玩的项目和团队。