随着私域流量的兴起，KOC与KOL等名词彻底火了，它们成为了获得广泛关注的年度热词。那么，KOC的意思是什么，它和KOL有什么区别呢？接下来就给大家讲解一下。

KOC的意思

互联网营销的核心宗旨就是将合适的货物通过合适的渠道推荐给真正需要的用户。在品牌与用户之间，既有最近火起来的KOC，又有KOL。KOC是指为某个产品或者品牌背书人。他们被视为影响消费者的关键人物，既可以某个行业的素人，也可以是小有影响力的发烧友。KOC通常在社交媒体上具有一些优势，拥有一定量的粉丝群体，能够得到用户的信任。KOL则是意见领袖，通常指的是大V。他们的粉丝黏性很大，粉丝群庞大，所以这类人的推荐收费更贵，但是营销的覆盖面更大。

KOC与KOL有什么区别

KOC和KOL这两者都有一定的粉丝群体，粉丝会在一定程度上认同他们的推荐，所以这些人的营销总能取得明显的效果。不过，koc本身就是消费者，他们分享的内容更能贴合消费者的实际应用场景，与客户的距离更近，更能引发粉丝的共鸣。而KOL是意见领袖，他们会站在更为专业的角度去分析某一款产品的利弊，与消费者的距离较远。

从影响消费者决策的角度来看，KOC能用同理心赢得用户的信赖，直接带动用户消费。而KOL与用户的距离更远，通常以专家的形式推荐某款产品或者品牌。有时，因为KOL会与品牌高度绑定，所以用户并不会直接信任他们。

从营销的传播能力来看，KOC的影响力不如KOL。KOC往往在行业中处于腰部的位置，粉丝量和影响力都不足。KOL能直接拉高一个品牌的知名度，比如李佳琪就直接炒火了很多较为小众的品牌。不过，KOC的优势在于营销的用户群体较为具体，而且要价更加便宜。选择KOC，就是利用他们的熟人关系，在消费者熟悉的场景下，用更贴近消费者实际情况的方式来营销产品。

从本质上来看，品牌花钱请KOC推广，就相当于把钱给消费者，让顾客成为品牌的推手。当然，在选择合适的KOC时，要先分析品牌的定位和产品的受众，初步定下营销的方向，确定好营销的支出。此外，也应该通过筛选地域、年龄、性别、粉丝数、账号价值等来选择符合条件的KOC。