商品详情页的基本功能是进一步向客户展示商品，详情页的设计和优化是商品三要素中最关键的基点。在设计详情页时，买家的购物心理要优先考虑。因为买家有需求和兴趣，所以会深入浏览宝宝的详细页面。另外，在引导消费者识别商品的过程中，要把握商品详情页的核心作用，重点提高店铺的转化率。一般来说，这个过程可以根据以下内容进行排版和设计。

①收藏店。收藏店享受店铺红包作为吸引买家点击收藏的手段，增加浏览深度和店铺知名度，降低页面跳过率。靠前步，让客户得到优惠，把决策权交给客户。这样，客户可以更仔细地浏览产品，以便使用这个红包。

②相关商品。详情页推荐相关产品的目的是让客户浏览更多的产品，所以这个内容要设计在客户必须经过的地方。

③聚焦图。在产品图片中选择最醒目的图片形成焦点图片，尽量鼓励买家在良好的视觉效果下进行消费。

④商品简介。买家在详细了解商品之前，先要对商品有一个大概的了解，比如商品本身的基本信息、颜色、规格、材质等。

⑤商品展示。卖家可以通过产品瓷砖图和模型图的方式进一步展示自己的产品，让客户更好地了解产品，解决更多的疑惑和问题，全方位地向客户介绍产品。

⑥场景创作。将商品融合到不同的场景中，让客户知道更多的商品用途，给客户更多的购买理由。

⑦细节显示。当客户有购买商品的欲望时，商品的细节会影响客户下单的决定。

⑧***购买。通过买家展示、有利的截图或类似产品的对比，激发犹豫不决的客户下定决心，留住准备去其他商店购买相同产品的客户。

⑨暗示下单。建议客户通过物流、包装和售后服务来支付购买费用。客户很容易受到快递及时性的影响，加快了决策。比如下午三点前付款的客户，当天就会发货。

详情页创意思路

在商品内容同质化严重的今天，细节页面的创意可以让买家眼前一亮。精彩的创意点可以增加买家的浏览时间，甚至可能成为吸引买家下单的因素。

①比较。通过与同类产品的比较，可以体现自己的产品优势，增加买家的购买信心。但是在比较的时候，不要刻意贬低某个特定的品牌，要用其他品牌、行业平均等代词从客观事实出发进行比较。

②情感法。在介绍商品时，除了介绍商品本身，还可以围绕商品写一份文案，引起买家的情感共鸣，也就是感悟法。

③幽默。商家在绞尽脑汁构思如何呈现商品以达到更好的销售业绩时，无形中会给商品的介绍带来“压力思维”，这种情况下输出的内容会比较枯燥。但是，如果买家能在产品详情页面看到幽默的设计，就更容易让买家在轻松的心情下订单。

④方法简单。大部分产品详情页都是用高图介绍的，消费者看到漂亮的图片更容易相信产品的质量，可以下单购买。然而，更令人惊讶的是，有些商品的描述却很简单。

比如粮食是农产品，是大自然的产物。一些消费者更喜欢在购物时看到真实的图片。对于一些产品来说，不需要修改或后期处理，就能向消费者展示图片最真实的一面，这是一种创造性的方式。