在外贸网站推广的诸多渠道中，一个不可忽略的板块就是谷歌推广，特别是对于b2b企业来说，更为重要，那么谷歌推广有哪些好处，企业该选择谷歌优化还是谷歌竞价呢?

一、节省获客成本

一些企业不做谷歌而做一些外贸b2b 平台，虽然渠道本身都没有什么问题，但企业需要知道的是像阿里国际站，中国制造等这些b2b平台中的一大部分流量是来源于谷歌，这些平台利用Google为自己网站引流，再将流量分给在入驻平台的商家，无疑等于平台收钱，付一部分给Google，再赚一部分，增加了你的营销成本。同样的关键词，企业直接利用外贸独立站做谷歌竞价和企业做外贸直通车相比要低很多。

二、丢失客户资源

如果企业去研究同行的营销方式，会发现在搜索关键词时很多同行都在做着谷歌优化和竞价，而如若此时企业在谷歌中查无此人，那么这部分的流量就会被同行所占领，企业就会丢失此部分市场，而导致客户被同行抢占。

三、缺少竞争力

通过对外商采购习惯调查显示，即便利用b2b平台采购的外商，也会通过谷歌来搜索企业的相关信息，特别是一些做大批量采购的商家，对于企业的品牌，实力和供货能力等都非常关注。如果在搜索时发现企业连自己的一个独立站官网都没有，就像我们在国内通过百度，360搜索一些信息时而查不到官方信息一样，就会信任度下降，影响外商对企业印象和整体实力的评估。如果看到一些负面信息，更会影响到外商与企业的合作，因此外贸独立站的优化和推广，不但可以展现企业形象，还可以获取更多客户资源，并且能够利用正面信息覆盖一些负面信息，减少不利影响。

四、谷歌推广选谷歌SEO还是SEM

既然谷歌的流量企业不想要放弃那么企业该如何利用呢?上文有提到谷歌推广的主要两种方式主要有谷歌自然优化排名和谷歌竞价。谷歌优化本身不需要向谷歌付费，点击不收费，不会被标注广告的字样，排名一旦上去相对比较稳定。而谷歌竞价见效周期短，完善好账户后很快能够获得流量，推广时段，推广地区和预算可控，但相对比较烧钱，一旦预算消耗完或不在推广时间段内则不会有信息展现。此外，谷歌优化和谷歌竞价的展现位置并不相同，因此二者并不冲突，有条件的企业可以一起做。