一、什么是外贸建站？

外贸建站即外贸网站建设，是用某种程序在国外空间上用外语（英文和小语种等）实现你的企业介绍、产品展示和转化、在线沟通等功能的平台的一种操作。外贸建站最终的作品就是你的外贸网站，直接在浏览器中输入你的域名并回车即可访问。

那么，外贸网站有哪些分类呢？

1、按功能来分可以分成外贸营销型网站和展示型网站两种：

展示型网站：展示公司的介绍、产品的信息。

营销型网站：除了展示型网站的内容，还需要进行营销的设置，如添加CTA，在线聊天表单及流量统计工具等，让客户进来之后产生一定的转化，获取询盘，产生商业价值。

营销型网站与展示型网站的根本区别就是：营销型网站的流量转化率要比展示型网站的转化率高很多，从而在相同的流量情况下，营销型网站能获得更多的询盘，产生更大的价值。所以如果你要做外贸网站，一定要做营销型网站。

2、按生意模式来分，又可以分成B2B企业站和B2C零售站：

B2B企业站：针对国外进口商、代理商或批发商的网站，内容主要展示企业实力、产品资料等。

B2C零售站：针对国外终端用户，网站内容主要是产品资料、价格、购物车、购买付款等。

所以在做网站时，要根据自己的生意模式来决定做什么样的网站。

二、外贸建站作用？

做好外贸网站，能给我们带来什么呢？很多外贸人一直以来有一个观念，就是网站就是展示用的，花个几百块买个模板随便做一个就算了，产生不了价值，搞客户还是靠B2B、展会等外贸的平台，这样的想法早就过时了！

事实上，因为阿里巴巴本身也从google 那里获得了很多搜索过来的流量，而近几年 google 对于阿里巴巴、亚马逊等平台都采取了降权措施，所以它们的排名都没有以前好，所以搜索的流量也少了。加上不断进入的中国企业，所以现在询盘的单个价格越来越贵，只买基本会员都不够，还要买 P4P 等服务，才可能有很多询盘。

至于展会，效果也可以，但是费用也不便宜，而且一年只有那么几次。对于一整年的时间来说，营销的时间非常少。

所以，除了阿里巴巴和展会等平台，外贸网站也是巨大的机会，它的优势如下：

1、大部分人都跟你一点的观点，不重视网站，所以当你先重视起来的时候，你就领先了。

2、网站是自己的，而平台再好也是别人家的。不论你在 阿里巴巴 上注册了多少年，万一哪天 阿里巴巴 倒闭了，你就失去了一切，什么都没有了，而网站则不会。只要你的域名不过期，空间不过期，网站运行正常，客户就能通过你的网站找到你。

3、很多外国客户只认网站。虽然 阿里巴巴 也比较出名了，但是很多国外客户对网站更重视。之前在公司上班的时候，有一次帮公司申请国外的展会，对方说我们网站打不开（建站公司把英文空间放国内，所以外国举办方打不开），然后我给了 阿里巴巴 站的链接，对方还是不接受，最后只好让代理公司帮忙申请才成功的。以前我也以为 阿里巴巴 很 NB，无人不知，通过这件事才明白不是这样，很多客户是只认网站的。

4、客户来你的网站转来转去都是你的产品，而在 阿里巴巴 上面，一不小心就点到其他家了，损失了流量。

5、自己的网站来的询盘，在质量上整体要比 阿里巴巴 的高，在自己网站上面收到的询盘是有针对性的问某个产品，而阿里巴巴 上面通常是**的，一问就是所有产品的报价。

6、自己的网站，价值在不断增加。只要在正常使用和更新，它的价值是在慢慢增加的，一个用了10年的老域名比一个刚买的新域名，在排名上面要更容易。 而 阿里巴巴 好像没有对注册久的网站更加有优待。

综上所述，外贸建站对于外贸人来说还是非常有用的！有很大的必要性的！