B2B外贸网站站怎样才能每天都获得询盘？该用什么推广方式？

其实B2B的推广比B2C要简单很多，大部分B2B产品并没有多少流量渠道可供选择。谷歌关键词流量是最合适的，因为B2B对流量的要求高，比如目标访客群体是采购人、老板、又对产品有需求的人。这种要求流量非常精准。除了谷歌关键词触发广告外，其他流量做不到这样的精准匹配。所以说，B2B最适合用谷歌关键词推广。

B2B入门关键词推广注意事项：

1.投关键词广告，被大量C端零售需求消耗流量

每个关键词都可能包含零售和采购需求，没有任何办法能完全过滤C端零售流量。

开始投关键词时，尽量把一些B端关键词占位更前，比如XXXManufacturer、XXXwholesale、XXXChina等，搜索这些关键词的大部分是贸易需求。

但如果只投放这些关键词，可能流量很少，体现不了效果。所以，投放品类词是不可避免的，但这类品类词包含C端零售流量，你只能通过数据累积去判断其是否有价值，再通过优化去提升转化。

2.网站提示及引导询盘不突出

90%的B2B站点是以营销为目标，因此提示询盘的渠道要突出和明显。有时宁可影响用户体验，也要把提示转化的位置突出，比如，右下角保持弹窗询盘形式。在蓝狮云建站系统的新版中，将会结合新的设计形式，帮助用户提升询盘转化率。

3.上架产品时内容填写不够详细

一个产品页，从标题、规则、图片、细节图、SEO标签、产品详情等，都要详细填写。只有填写详细的内容，才能更大概率产生SEO自然流量，同时也能提升广告流量的转化概率。

B2B入门的谷歌关键词推广小贴士：

1、用付费关键词广告占位B端需求的关键词和小部分品类词

2、对B端精准的关键词即使出价高，也要抢占位置

3、做好站内优化，持续提升自然流量和初期占位长尾关键词。站内的关键词布局，品类页采用品类词为标签、产品页采用长尾词为标签.

4、占位需要投入成本，要舍得投入，相信科学营销逻辑

5、关注数据变化，比如自然流量数据、询盘数据、关键词表现数据等，令自己的信心提升

6、关注目标关键词的排名变化，做好排名监控工作，提升走下去的信心