在互联网上做外贸，网站是必不可少的条件之一。

拥有一个网站，不仅能向外界展示你的商品、品牌、联系方式、经营理念等，而且客户可以通过搜索引擎查找到你的网站，从而查看并购买产品。

Having a website can not only show the outside world your goods, brand, contact information, business philosophy, etc., but also customers can find your website through the search engine, so as to view and buy products.

客户在浏览器里面搜索，就会出现很多相关的产品搜索结果，一般情况下，客户会选择排名靠前的网站，SEO优化就是帮助提升你网站排名的。所以网站要想排名靠前，一定要做SEO优化。

国外比较有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面输入关键字或者是客户的公司名称，就会出现各类信息。其中招标网站，公司信息、企业黄页等信息要重点关注。

接着进入相关公司的官网，直接打电话或者发邮件。以谷歌为例子，比如我输入furniture+America. 弹出很多相关图片，选取符合你们产品类型的图片，点击访问网页，直接跳转到源网站。再进行相关的背景分析。

找目标客户并不是说直接抢同行客户或者直接找到邮箱去发开发信。

更为重要的是找到一个参照对象，在你对目标客户一无所知的时候，有更为深入的分析和了解，形成一个用户画像。

这个分析和了解包括：客户的类型，市场分布，在售产品，以及你可能非常关注的产品关键词，即通过什么关键词能够找到公司网站。

三行网络给大家分享两种常用方法：

1.买了你产品的客户（即有过采购记录的客户）。

2.你的同行的客户，这类同行可以是阿里巴巴网站上，从网上搜到的或者是你老板告诉你的。当然，如果你会搜索善于用一些数据分析工具，就能找到更为精准的竞争对手。

这个分析和了解包括：客户的类型，市场分布，在售产品，以及你可能非常关注的产品关键词，即通过什么关键词能够找到这一群公司。像这样的话就很需要有一个外贸独立站，如果没有独立站的话，很多资源做了都是无用功！！！