独立站规划一: 独立站平台选择

根据Builtwith数据来看，Top 100万的ecommerce独立站中，WooCommerce系统占了2.72%，Shopify占了2.28%，Magento占了1.51%。其他的都比较少了！

Woocommerce和Magento都是以前常用的电商系统，虽然是完全免费，但是操作比较复杂，普及率不高。Shopify后起之秀，收费较低，操作十分简单，没有建站基础，2个小时也可以搭建一个好看的网站，4年时间外贸人基本家喻户晓了吧!

如果你团队不大，还是用Shopify建站吧，别去做 Woocommerce和Magento的二次开发，费钱/费力！自己开发网站就更没必要了，除非你有大团队，大资本！做独立站投入小，门槛低。但是要量力而行，别作死！

三. 独立站规划二：选品

选品很难？的确难！

选品就是你要卖什么，上面说过先做Niche细分市场，有利润，竞争小！你要找到了这样的有市场/有需求的商品，那后面推广/交易就很简单了！但找到这样的商品比较难。

在外贸网站推广工具导航里我也推荐过4款选品工具：

当然还有很多其它工具：

亚马逊best seller

行业论坛

Kickstater/Indiegogo等众筹网站

Quora/Reddit/Pinterest等

Instagram(我个人非常喜欢)

抖音（也常看的）

这些工具可以帮助你挑选和分析你选择的商品到底有没有市场/需求的。但是主要还是看你对市场了解情况，对目标用户的了解！

商品有市场是基于市场需求的，你洞察了细分用户的问题，你有方案解决这些用户的问题，这样的方案就是有需求的，有需求就有市场！

例如：上班族敲打键盘时候，手臂总是摩擦着桌沿，那么托臂护腕就会在上班族细分群体里有需求！

例如：养宠物的夫妻，上班后总担心自己在家的宠物无人照看。那么智能监护器就会在养宠物的缺少照看的细分群体里有需求！

所以要找到这样的细分市场，你需要了解你的目标用户，帮助你的目标用户解决问题！

四. 独立站规划三：测款

选好商品上线后，先要测款，让你知道你的商品有没有市场需求，有没有利润！你一定要找到有利润的商品。没有利润如何进行模式复制扩大？

引流方式：Facebook/Instagram推广或Google Shopping广告

我很喜欢用Facebook和Instagram测款，因为：

社交化平台符合冲动消费和兴趣消费

Facebook和Instagram流量大，互动率高

Facebook 和Instagram共用广告系统，系统也非常完善

社交媒体投放费用也不高！

用社交推广的商品一定要有社交属性（自传播属性），这在外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用）里已经有提到过！所以在选品的时候，我也要看商品的自传播属性怎么样！

在靠前份工作里，我花了几百万在Google Shopping广告里，效果还是不错的！如果你的商品不具备自传播属性，你可以选择Google Shopping广告，不要轻易选择关键词广告，太贵！如果你在Facebook上可以完成测款，其实我也不建议使用Google Shopping的，相对于社交流量，这个也是很贵的。

测款须知：

一定要测款，不要“我觉得”有市场

一定要有利润，没有利润后面无法扩大

因为我的Instagram粉丝很多，所以我做一个视频，花很少的钱就能测出所选商品是否有利润。

五. 独立站规划四：扩大规模，多渠道推广

根据上一步的测款得出来的利润款商品，你就可以扩大独立站规模了！

扩大规模不要拓展多品类，你需要不断增加该利润款的周边上下游商品，这样可以形成关联购买，利润款也可以带动周边商品销售！

例如：游戏机销售非常好，是独立站的利润款。我就需要开拓游戏卡，游戏机配件。因为只有游戏机没有卡怎么玩？游戏机这么贵，基本需要保护措施。未来玩起来更方便，我会需要更多的配件辅助！

独立站扩大规模不是单纯的增加商品，推广渠道也要跟着扩大！

你扩大规模的同时，只通过Facebook/Instagram或者Google Shopping来的流量已经不能满足业务的扩张了，你需要多渠道引流。