四、物流企业新零售案例

案例一：百世店加

以物流为支撑构建的B2B电子商务平台，去中介化为品牌商提升覆盖率和效率，为零售终端提供一站式订货服务和统一仓到店物流配送。2017年百世店加已入驻店铺36.38万家，相比2016年增长47%，2017年收入22.26亿，相比2016年增长297%。

百世店加流程：零售终端APP下单采购→百世店加仓配货→百世物流仓到店运输。百世店加加盟商只需注册APP下单完成采购即可：

→百世通过仓储资源和百世店加加盟，参与新零售前段采购运输环节：

百世仓干配的物流能力为百世能“干掉“代理商的前提，去中介化后，可为品牌商和终端零售店均带来价值，还能给百世集团其他业务带来收入：

1、对于品牌商：可以降低分销复杂度、降低批发商对接，从而为品牌商降本增效；

2、对零售终端：可以优质价格拿到货源，且可通过APP下单即可，为采购降本增效；

3、对于百世物流：不仅可以通过B2B订货平台带来百世店加收入，还可以带动物流、仓储业务的收入增长。

因此快递公司可借鉴百世店加模式，充分利用自身仓储和物流资源，与零售店进行合作，对其提供采购运输服务，并借此与品牌（货源）达成全国分销合作。不仅对上游品牌商可以赚取干线运输和仓储费用，还能带来通过对末端门店采购赚取差价带来收入。

案例二：顺丰优选

顺丰行业解决方案：为客户提供全方位综合解决方案的能力，延伸至前端的产、供、销、配等环节，以客户需求为中心，为客户提供仓储管理、商业智能、销售预测、大数据分析、供应链金融等一体化的综合物流服务，目前行业解决方案包括3C、医药、生鲜和快消品。

→顺丰以行业解决方案+数据灯塔切入新零售：

不得不说，直营体系的顺丰是最适合切入新零售的快递企业，而王卫的商业布局也总是快人一步，早在2015年5月就开始布局线下门店（虽然嘿客失败，但也积累了一定的经验），目前顺丰在新零售环节布局最为完善，且与腾讯云合作大数据和云计算，并自主研发大数据产品数据灯塔。

笔者一直认为，快递企业切入新零售，最适合的方式是利用自身物流优势，首先建立行业解决方案，为品牌商运输环节保驾护航，并逐渐与自身末端门店布局深度对接，加之与电商巨头的数据技术合作，并对自身大数据能力建设并行，是有很大的机会建立完整的新零售体系。