最新资讯消息，说到社区新零售，让我们最印象深刻的就是社区团购，这种模式也一度被认为是社区新零售模式的典型代表，社区新零售的营销模式发挥在那有哪些特点，未来的发展重难需要关注那些方面？接下来，hishop社区云店小编就将会带领大家来解答这些疑问。

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问：社区新零售的营销模式是怎样的？

答：事实上，社区新零售社区团购模式并不新鲜，早在2016年，长沙市场和武汉市场就出现了社区团购平台，到如今，全国大大小小的社区团购已有数百家。

主流模式为：以线下真实小区为单位，线上建立微信群，招募社区宝妈为团长，在微信群内发布商品预售和团购商品信息，小区用户下单后，再统一发货到小区，用户到线下提货点取货，完成整个交易。

引爆这个陈旧模式的关键因素还是生鲜。大部分社区团购的品类结构中，生鲜都是核心。例如，你我您的生鲜占比为40%，食享会的生鲜占比为60%。

1、项目开始几个月就可实现正现金流和正利润。例如拿到1亿融资的食享会，其日交易额突破2000万人民币，在每个城市均可实现盈利，净利为5%~10%；

2、由于采用集采集配和预售的模式，物流配送成本大为降低；不少社区团购的3、不少社区团购的生鲜损耗一般在1%~2%左右。而目前生鲜行业里，做得比较好的企业如永辉，其卖场生鲜损耗控制的水平也在4%左右。

基于这些特点，社区新零售社区团购被视为一直在寻求突破的生鲜品类走向盈利的最佳出口之一，并被业界和资本追捧为未来最有可能诞生新的“拼多多”的模式。

问：社区新零售社区团购模式未来发展还应该重点在那些方面发力？

答：对于未来的发展方向我们还需要重点从下面四个方面来看，

1、品类结构：生鲜方面，社区团购的生鲜品类是引流产品，但需要更为精细化的运营。同时，社区团购确实让生鲜行业有一次新的突破口。但需要拓宽品类，注重打造差异化产品，提高小区居民在非生鲜类的计划性、带包装的商品上的消费占比。

2、整体布局：社区团购依然是一个渠道下沉的生意，会继续在二三四五线城市发展。其次，社区团购是一个区域性生意，社区团购会在在某几个区域跑出龙头企业，再反过来收割其他社区团购品牌。

3、模式形态：一方面，社区团购可以是线下社区生鲜零售店的补充模式。如前文所说，通过团购，把计划性的品类放到用户家里。即时性的需求，则通过线下实体门店去满足。另一方面，社区团购也可以作为独立的业态发展。它会变成一4、产品竞争力：当下社区团购比拼的更多是执行力和速度，但还是会和生鲜电商、线下门店一样，回归到产品力、供应链、IT以及人员管理等基本功的竞争。在这其中，产品力是比拼的核心因素。

在hishop社区云店小编看来，社区新零售的营销模式有它自己独特的发展特性，在未来的发展空间还是非常大，关键重点是如何从各个方面有针对行动去完善，提升自身的竞争力。

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