最新消息报道，由社区商业模式与传统团购模式结合产生的新社区团购模式，正在众多创业者中掀起一股创业热潮，许多人不禁要问为何社区团购模式受到追捧，它与平台电商相比具备哪些优势？

今天小编就与大家一起来讨论一下，

社区团购模式区别平台电商的六大区别以及优势？

社区团购：是在社区微信群里卖货的商家；

平台电商：是指在阿里京东这样的电商平台卖货的商家；

现在有越来越多在电商平台做生意的小伙伴在考虑转型社区团购。

区别1、售卖商品品类的区别

运营电商平台是向尽可能多的买家销售确定的产品，一般都是单品或者单品牌、单品类；但是运营社区社群是向一个固定的人群销售多品类的产品。这是两者最根本的区别。

社区团购的买家都集中在社区的微信群里，就好像是社区店一样，服务对象就是所在社区的居民，服务的内容（所售产品）要满足社区居民的日常所需，所以肯定不能是单品。

区别2、购物方式的区别

电商平台的购物的发起动作一般都是买家在电商平台的搜索，比如我要在淘宝买个东西，会先搜索下哪些商家在卖。所以我们称之为搜索引擎的购买方式。

而社区团购的发起动作一般是商家的推送动作，比如商家往社区微信群里丢一个拼团接龙的链接，用户点开后，只需要用下单表示YES，用忽略表示NO，就可以了。所以我们称之为推荐引擎的购物方式。

区别3、流量转化的区别

运营电商平台最关注的流量的转化率，就是商家花100块买流量，能带来多少钱销售额的问题。

社区团购不需要买流量，理论上是可以在顾客群里无穷多的推送信息的。但为了在骚扰顾客和销售产品之间取一个平衡，单次推荐能够带来的销售额（推荐转化率）就成了最重要的指标。

推荐转化率高，说明商家推的产品受到顾客的欢迎，就不被理解为骚扰；推荐转化率低，说明顾客对商家的产品不感冒，就构成了骚扰。决定推荐转化率的核心是商家对用户的了解程度，越了解用户，选品越有底。

在电商平台做生意，流量是平台给的，所以商家的工作都要以平台为中心来开展，研究平台规则、服从平台指挥，完全不用知道自己的顾客是谁。

而社区团购的顾客都是一张张鲜活的面孔，他们只会用脚投票，不会给出任何规则，商家需要研究他们的需求并相应的组织产品来满足。换言之就是，以用户为中心。

电商平台和社区团购都是连接生产者和消费者的流通渠道，谁的成本低，谁就有优势。

区别4、物流成本投入

电商平台一般采用第三方快递公司发货，社区团购一般采用落地配发货。落地配的成本大幅低于快递。

区别5、资金成本投入

顾客在电商平台买东西付款后，钱暂时压在平台，商家需要垫资发货；而顾客在社区社群里买东西，钱会直接付给商家，商家可以拿着顾客的预付款去进货。所以社区团购的资金成本大幅低于平台电商。

我们之前说过：低成本的渠道对产品和消费者的吸引力，就如同低位势的河谷对水流的吸引力一样。未来势必有大量的产品和消费者涌入社区团购渠道。

区别6、运营切入点不一致

做好平台电商的核心在于找流量，而做好社区团购的关键在于找产品！推荐转化率、顾客复购率、低售后率都需要靠好的产品才能实现。

社区团购模式虽说目前发展火爆，但是还是存在一定的劣势，社区零售商长期在销地的社区生活，并不了解产地的情况，也缺乏专业的采购队伍。这跟用户多品类一站式购物的需求构成了矛盾。简言之，社区团购之难，主要难在找货源。

所以发展社区团购的创业者们，想要能将社区团购模式经营好，首先需要解决好货源的问题，只要高品质的产品和服务才能保证企业在社区商业发展中长久不衰。

相对于平台电商而言若是想要转型社区团购难道就没有机会吗？也完全不是，相对于平台电商他们长期经营线上商城，肯定是拥有自己的货源供应渠道的，可以利用自己的产品优势，与拥有社区资源的商家合作直接给社区零售商（社区团长或者社区供应链公司）供货，若是拥有自己的社区资源，也可以在社区招募社区商家/物业成为自己线下的合伙人，让他们直接发展微信社区引导到线上平台下单，通过订单抽佣的方式进行合作。

对于平台商家或者发展社区团购模式的创业者们而言，发展社区团购业务必须要选择一套适合自己的社区团购系统，在社区团购系统选择上，HiShop【社区新零售解决方案】就是不错的选择，专业为社区/社群团购而设计，可以帮助商家搭建B2C线上商城，商家从系统后台将商品快速覆盖到每个社区店，然后再由社区店店主将商品信息推送到各个社区微信群中，向社区居民进行推销；HiShop社区新零售解决方案从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。