近日，又有一家靠拼团起家的社区团购平台--“考拉精选”再次获得了资本青睐，有消息称考拉精选上线仅90天就能取得如此的成绩，究竟考拉精选有什么样的优势，能借社区团购快速崛起？下面就跟随Hishop社区团购小程序小编一起来了解一下：

行业资讯：上线60天，考拉精选获得3000万元pre-A轮融资

社区团购公司“考拉精选”完成了3000万元Pre-A轮融资，由拓德资本领投、银河系创投、新高桥网跟投。

据悉，本轮融资将用于增设前置仓、地推人员，加大公交车、地铁等公共场所的广告投入，以及将技术团队搬迁到杭州，完成技术升级。

考拉精选是快消品B2B 平台“新高桥”最近孵化出的社区团购项目，今年7月在长沙正式上线。上线3个月，考拉精选已经历了两轮融资，今年9月份完成 2000 万元天使轮融资，由银河系创投领投。

目前，一个考拉团长平均经营 2-3 个微信群，成交的客单价约为 12 元，现在一共覆盖了 5 万用户，日均的销售额超过 12 万元，且单点基本已经收支平衡。9月28日考拉精选社区团购小程序平台上线后，在团长群、公众号、新高桥的平台、自媒体等渠道推广小程序平台上已有30%平台用户通过小程序下单。

考拉精选为何能借助让社区团购模式快速发展起来？Hishop社区团购小程序小编总结了有以下四点原因：

原因一、为用户提供社群价值

1、考拉精选的社区团购模式的玩法：

考拉精选通过与上百家基地合作，直接从这些基地规模化采购，然后将这些产品运输供给社区便利店。

同样的，社区便利店也会提前9~24个小时时间，将用户的需求反馈给考拉精选，这样考拉精选在向基地采购产品的时候，就会可以指导基地生产用户所需的产品。

考拉精选的模式

通过这种模式，考拉精选能够将用户的需求直接对接基地，实现去中心化的基地厂家直发，减少中间流通环节，从而为用户提供“同等品质价格更低，同等价格品质更好”的社群团购服务。

原因二、社群服务关键连接节点

我们能看到，这个整个社群服务流程中，有一个非常重要的角色——社区便利店。

那么考拉精选是如何解决社区便利店开设问题的呢？

CEO唐光亮表示，国内很多社区基本都存在现成的便利店，而且店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相较于没有任何商业经验的宝妈，能够很好完成导购的团长职责。

如果将原本就存在的便利店老板发展成社群关键节点，这样不仅剩下了的线下布局的成本，还可以让发动他们原有的社群用户资源，快速地帮助考拉精选建立社区团购群，低成本的实现群成员拓展。

换句话说，选择便利店店主做为团长，就是选择了一批本身就有稳定的客群关系和服务能力的人，这个团长就相当于一个KOL的角色。

原因三、社群关键节点运营

当然了，选择团长只是考拉精选的第一个手段，那怎么吸引这些团长加入，以及运营呢？

在传统的微商玩法中，店长更像是一个“韭菜”的角色，被处在金字塔尖的上级压榨价值，在考拉精选的模式里，店长则被赋予了更多的权益。

考拉精选在宣传文案上，直接以物质利益吸引店长加入，声称团长每个月收入起码能拿到1.65万元，一年能轻松收入20万。同时他还赋予这些店长高贵的头衔，社区合伙人，提供社群运营培训服务。

当然，奖励与惩罚是并行的。

如果团长在建立社群后，连续两个月低于每日20单的门店，将会被取消团长资格。

原因四、拼团套路

在考拉精选平台上，用户的购物流程是：加入团长建立的微信购物群，用户点开购物链接进入商城浏览商品，用户拍下商品后确认支付，之后由用户到店自提（也可有偿送货上门）。

当然，拼团玩法最厉害的地方不是这个流程，而是团长的套路。

团长会在便利店里囤下很多消费者常用的商品，比如洗衣液、洗涤剂等，当用户来店里购物时，告诉他们加入团购群，可以以低于店内价格买到这些商品，这一招能快速获客。

在提升销量方面，团长会找来朋友或顾客当托，在购物群里评价他们购买过的商品，然后给他们一些小礼物、小红包作为回报。

看到这里，你可能会想，如果自己去把自己附近小区的便利店老板拿下的话，是不是就可以成为微商领域的大佬了。

从逻辑上来说是可行，不过在执行中，你还需要解决货源问题，而货源正是考拉精选的核心竞争力。他有一个非常强大的出生背景——新高桥电子商务有限公司。

新高桥本身的B2B业务就是面向便利店、夫妻店，在供应链服务之外，还拥有名为“ 快乐惠 ”、“新高桥”、“考拉”的便利店连锁品牌，线下便利店超过1万家，覆盖了湖南、湖北、广东的十余个城市。

创始人兼CEO唐光亮，有15年快消品零售行业及社区便利店经验，考拉精选的创始团队也大多来自新高桥，拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。

在这样的背景下，考拉精选等于“含玉而生”，既有社区便利店实操经验的支撑，又有一批熟知社区市场的团队，还有一批具备选品和供应链能力的优秀人才。这也是考拉精选之所以能快速崛起的原因吧。