剖析：经典案例之社区团购怎么做？如何建类似社区团购平台？

来源：互联网 2024-11-07 21:14:30

　　最新消息报道，现在社区商业最活跃的莫过于社区团购了，面对这块新鲜的大蛋糕，有很多企业都嗅到美味的信息，在社区商业中社区团购将如雨后春笋般呈现，对于发展社区团购的商家而言如何让自己的企业生存下去是商家最需要考虑的。其实在社区团购模式运营过程中社区团购系统在这其中发挥着巨大的作用，为什么会这么说了？接下来就跟着hishop社区云店小编往下看。

　　社区团购是一种以社区为基础的电商模式，通过社区内的互动和共享，为居民提供日常生活用品和服务的在线交易平台。这种模式的出现，不仅为消费者提供了更加便捷的购物方式，也为商家提供了一种新的营销渠道。在本文中，我们将深入剖析社区团购的成功案例，并探讨如何建立类似的社区团购平台。

　　近年来，社区团购模式在中国市场迅速崛起，其中比较知名的平台包括美团、拼多多等。这些平台通过在社区内建立线上交易市场，为居民提供日常生活用品和服务的在线购买服务。在社区团购模式下，消费者可以在社区内通过微信群、小程序等社交工具进行交易，也可以通过平台自主选择商品进行购买。

　　【HiShop社区云店】专业好用的社区团购系统，帮助商家通过社区团购系统，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，提供【社区团购】相关的一站式技术和服务支持。

　　今天社区云店小编就以长沙某生鲜社区团购为例，来告诉大家该怎么做社区团购?

　　生鲜社区团购案例剖析：

　　1、生鲜社区团购发展历程：

　　从2017年3月开始做生鲜社区团购，到现在一年3个月，目前拥有600多个社区团长，服务10万多家庭，单天销售额是30到50万之间，总共15个城市加盟。

　　2、生鲜社区团购发展现状对比：

　　相比去年，在很多方面更有优势。毕竟有量，更多的厂商，服务类都找要求合作加盟，从中可以筛选，或者说拥有更多主动。

　　同时竞争肯定是厉害了很多，一些小的团购杀进来，也分流了一些，客户也会分流。现在长沙一个小区可能有上十个社区团购的。

　　3、跟同行相比生鲜社区团购创新点在哪里?

　　在长沙，生鲜社区团购确实是发展比较快的，创新的话，就是培训团长这种模式。是让团长去培训自己的朋友做团长，一下子发展很快。

　　有一个优胜劣汰过程，特别是一些做的好的团长，他根本不需要怎么管，他自己就会知道怎么去营销，遇到问题怎么去解决，他们业绩也好。那些做得不好的，这个东西不行，那个东西不行，该砍得去砍，这个不能留的。

　　团长是很重要的，还有就是产品的品质要好。生鲜社区团购一直奉行的就是品质第一，服务第一。

　　做社群前期，一定要迅速扩张。迅速扩张时，很多团长在帮你做宣传，一些好的供应商也会找上来，良性循环。后期有了四五百个团长后，就可以求稳了。

　　对于做生鲜社区团购企业而言，团长、供应商数量日益增多，更新迭代替换，如何能更好的管理是一个非常现实的问题，传统的模式也许走线下行得通，但是新的社区团购行业竞争激烈，稍不留神就有可能面临淘汰的边缘，所以管理还需要借助系统化的工具来处理，比如hishop社区团购系统，就能帮助社区团购企业整合上游货源，发展社区团长通过社区团购系统后台添加和管理社区团长，统一上传商品、管理订单、财务结算，移动化管理不受限。根据具体需求制定社区团购的截单时间，生成配送单，合理配备商品至各个社区团长。

　　hishop社区团购系统能统一后台管理供货商，每个供货商都拥有自己独立的移动管理后台，社区团购平台根据订单自动生成采购单，分配给供应商采购，供应商直接通过后台接单、配送至社区团购仓库。

　　hishop社区团购系统能帮助团长建社区微信群，群内推广商品，团长一键分享社区团购小程序/微商城商品链接，可生成商品海报，图文描述更详尽。告别传统的手工统计和收单，系统自动提醒下单的居民到货、提货，佣金随时提现，结算更透明。

　　4、生鲜社区团购怎么去面对竞争?

　　其实，做社区团购大家要一起抱团，共享一些资源。数量大了也更有价格优势，还可直接与厂家定制生产，更有话语权。

　　生鲜社区团购刚开始做的时候，也是到处去找厂家谈，拿样品也都是要给钱。等做起量，群里人多了，感觉这个模式很好，家里有什么亲戚是开厂的，一宣传很多人都找过来，积累下来资源都会越来越多，就是一个循环。

　　所以为什么有些人，越做越辛苦，因为前期的话，他没有去冲。他只是想到我这个东西赚多少钱。

　　生鲜社区团购现在发展加盟商，货都是平价供给他们，我们现在有些产品，一天可以卖2、3千份，到年底可能是上万份。对于厂家来说也是好事。这个量大了，本来一个产品可能要赚五快才行，现在赚三快就够了，可能赚的更多。

　　其实面对竞争这个话题，除了利用资源、业务模式的优势提升自己生的竞争以外，在运营方面的竞争优势也不容小觑;一个生鲜社区团购平台运营的好与不好，其关键还要看社区团购系统的功能，能否很好的管理平台繁杂的订单、配送、备货、提货、售后、结算等事务，以及对于团长、供应商的管理系统能很好的处理，这些都是竞争的关键，对于这些企业运营管理需要处理的事务以及管理能力的提升，hishop社区团购系统都能支持的，是企业规范、高效运营社区团购模式，提升竞争力的不二之选。

　　5、生鲜社区团购对行业独特理解是什么?

　　湖南长沙是社区团购最火的地方，也是价格战最激烈的地方。直接的从厂家上游拿产品，确确实实节约很多中间环节。如果只是赚一些利差，有的货，你能拿得到，别人也能拿得到，对不对?

　　银行其实并不卖什么东西，对不对?但是他为什么赚钱?他手上有很多的资金嘛，而且网点是遍布全国各地。

　　卖东西赚钱，对于生鲜社区团购而言，并不是特别重要。一些旅游类、家政类的，专门做服务的平台公司，他们获客成本是很高的，要么做地推，要么搞优惠。相比而言，做社区团购获客成本其实是很低的。再推服务之类的东西，用户自然而然都接受了，直接下单。

　　6、生鲜社区团购最终会如何体现价值?

　　第一，海量用户资源。如果我们能做到价格有优势，服务好、品质好，相信粉丝会越来越多，社群也会越来越活跃。

　　hishop社区团购系统能为周边居民提供流畅便捷的售后和购物体验，通过社区团购小程序/微商城即可进入商品详情页，打开速度快，下完单即可退出，购买体验更好。

　　第二，现金流。现在我们做大了，供应商给我们供货，他们先把货送过来，过段时间结算，用户也是预售和现结，我们有足够资金流保证扩张。

　　hishop社区团购系统提供专业财务统计功能，团长订单、佣金、供应商结算明细、平台台账、盈收账目结算一目了然，借助专业社区团购系统平台运营管理更轻松。

　　有了规模优势，用户资源，就可以靠其他方面。代理一些品牌，靠做服务或自己做些品牌赚取利润，这个时候利润是有足够空间的。

　　其实做社区团购重要的是用户价值。

　　通过以上我们了解到如何做好社区团购，其实了解以上信息我们做社区团购还需要选择好工具来帮助我们将社区团购的流程走通，大家可以考虑HiShop旗下的社区新零售解决方案，是专业为社区/社区团购而设计，满足不同社区/社群团购经营模式，帮助商家整合线下资源，融合线上平台,实现“新零售”业务双线布局。