1食享会介绍

　　食享会于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立，从2016年开始在本来生活推广社区社群模式。经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索，戴山辉认为，“社区社群模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的，兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。”

2食享会团购模式

　　“模式创新不是平地起高楼，它一定是在不断地摸索和实践当中，不断进行的微创新。”戴山辉说。

　　2015年下半年，戴山辉发现，很多小区里有一些宝妈在家卖货，她们在批发市场低价采购，适当加价卖给社区妈妈们。但这些宝妈以个体经营为主，存在几大突出问题。

　　“一是供应链解决不了，基本是批发市场或老家的货;二是没有技术工具，手工操作错误率高;三是没有品牌，没法规模化;四是运营很初级，低进高出。”戴山辉表示。这让他看到了其中蕴含的机会。

　　食享会招募社区宝妈团长，培养团长基于社区建群，团长每天在微信群推送8到10款商品进行预售，所有订单集中成为一个大订单，由供应商发货直接配送到小区，然后由团长分发到小区消费者手中。目前，食享会已经拥有超过1万名团长，覆盖小区超过1万个。

3食享会团长加入

　　这是典型的S2B2C模式，B是团长，C是社区用户，食享会是平台。在这个商业模型里，品牌、货源、选品、配送、售后等环节全部由食享会负责，宝妈作为食享会在小区的代理人，重点负责社群的维护，包括销售、客服、存储、分发等工作。所有的交易则依托微信群和微信小程序完成。

　　和宝妈个体经营相比，食享会就像是一个大型连锁社区微店，每个社区团长就是一个社区微店的店长，食享会作为平台赋能这些社区店长。

　　但在人事关系上，双方并不是雇佣关系，而是一种外部合作关系。团长按照平台的要求使用统一的品牌，一人负责小区的300-500户家庭，销售指定的商品，并从销售额中提取10%左右的佣金。

　　和大部分社区团购一样，食享会选择以高频刚需的生鲜品类作为切入口，围绕家庭消费场景，逐渐拓展至其他品类。目前，食享会销售的商品以食品为主，具体包括生鲜食材、休食酒水、家居用品、美妆个护四大类。其中，前两类占比60%。目前平台单月GMV6000万，净利率为8%-10%。