上周，在线箱包电子商务网站麦包包宣布，已完成总额为1500万美元的第二轮融资，投资方来自美国DCM、联想集团与挚信资本，上次的3000万美元同样是这三家。

　　“中国箱包实际上没有什么品牌，目前麦包包还是处于品牌培育早期的阶段，我们需要资本协助我们缩短品牌唤醒的时间。”麦包包CEO叶海峰表示。

　　叶海峰涉足于B2C这一领域的时间，或者比多数人以为得要近。

　　他甚至于谦称，2006年之前对电子商务一窃不通，对互联网也不很了解，2007年进入电子商务这个行业……

　　叶海峰，70后，湖北黄冈人。1997年毕业于西安纺织工程学院。

　　“对互联网也不很了解”,不过他的经历很重要，做了十几年的外贸，具体是给国外一些品牌贴牌做代表。2001年，因为所在公司改制，于是开始创业。2005年创办了嘉兴市海华进出口有限公司，2006年创办了嘉兴市源华皮具制造有限公司。

　　后来外贸生意有了一些变化。于是很自然想到，将外贸代理的产品在国内卖，另一方面，也做出自己的品牌，这属题中之义。

　　2007年创办了嘉兴市麦包包皮具有限公司，当年开出了一系列的门店，有几十家。之前的2006年10月开通了网站。2007年的另一件事情是，叶海峰投身到火热的《赢在中国》，晋级108强。

　　叶海峰语录：线上营销成本比线下店低55%，渠道成本低47%，而且线下对产品的反应速度很慢。

　　叶海峰找到了关键，箱包有极高的陈列费用。人们在出远门的时候，突然发现，跑遍了周边若干家的超级市场、百货公司，都没有合适的行李箱，且不说通常价格高昂。

　　陈列费用还体现在另一个方面，并不方便顾客挑选。售货员的销售效率极低，很快，她就对推荐商品缺乏了耐心。网上销售并不完美，但较之传统销售途径，优势很大。

　　叶海峰当然明白，他不是要创办另一家亚马逊，这一业务的关键在于自有品牌。极高的陈列费用，意味生产和销售是严重脱节的，而网上销售，将更好应对顾客偏好的变化。

　　2008年入驻淘宝商城，当年销售额为380万元。

　　2009年1月获得前面提及的第一轮投资。当年的9月，叶海峰获中国第六届网商大会“全球十大网商”称号。评比介绍是，“麦包包：每天在网上卖出1000个包包。”2009年销售额为2000万元。

　　当然，叶海峰同众多小规模B2C创业者起点是不同的。2010年年初在接受《商业价值》采访时，叶海峰介绍，通过自身在传统行业10年的人脉积累，麦包包很早就顺利地引进了米奇、金利来十几家品牌。

　　自有品牌更为关键，“戈尔本”定位追求简约、经典的商务男士精英群体。“希夏邦马”品牌定位简约、理性、实用、高档。年轻，商务，热爱运动的广大男女性。希夏邦马峰海拔8012米，是唯一一座完全在中国境内的8000米山峰。

　　所谓的M2C即生产厂家对消费者，叶海峰实践了一个纵向来体现附加值的模式，当传统的外贸采购代理同B2C结合之后，竞争优势开始脱颖而出。

　　“供应链管理”无疑需要，但是关键在于，这是一个集约销售的模式，比如说，以往一个新款式的包只有在特定商店陈列，顾客才有机会买到，因此需要在许多店陈列，但是网上只需要一组图片，以及背后少量库存支持即可。或者这么来理解，B2C使得供应链管理实施更为容易，或者绩效体现更充分。

　　许多网店创业者业绩寥寥的理由之一是，他们并不十分清晰IP转化率的概念。

　　2009年10月，叶海峰参与访谈时。一个问题是：硬广告投入多少呢，每个月预算，或者每年的预算大致有多少，投入产出比例？

　　叶海峰回答：十分抱歉，这些数据涉及到公司的商业机密，我不便说太多。如果一个公司这样的数据都可以宣扬的话，我个人十分想知道卓越或当当网的广告投放数据以及转化情况。谁能告诉我？

　　你想得到的，叶海峰们也吸收代理，“为了实行品牌差异化，麦包包实行产品多元化代理，每个代销商可代理自己热衷的1组适合自己店铺风格的品牌包包进行销售。”

　　结论：B2C创业的关键或者不在于对“电子商务”如何理解，在于利用互联网特征，迅速形成规模化的业务。