分销，即建立销售渠道的意思。根据西方营销大师科特勒定的定义：分销渠道也被称作为营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移过程中，以专业性的技能帮助生产转移的企业或个人的行为。这个定义太过专业和笼统，其实简单来说就是通过商品供应商通过多级代理平台将自己的产品给其他商家代理销售。那么分销又有哪些作用呢?下面小编就为大家解答一下。

那么商家厂商，生产厂商既要生产或提供满足市场需要的产品和服务，又要以适当的成本快速地将产品和服务送给目标消费者，从而达到销售的目的，这对于商品厂商而言无法实现利益最大化，那么想要做到既迎合市场又能利益最大化的话，传统的销售模式是远远不够的，这个时候分销就体现出了价值，一旦规划好分销渠道就可以利用这个渠道去建设市场，最终赢得市场。

分销的功能主要表现在：

市场调研：分销系统网站的分销成员可以帮助商家收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息，并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息，实现渠道内的信息共享，也可以为企业进行运营方针决策提供精准数据支持。

活动促销：分销商可以在商家的支持下，通过各种促销手段，把产品或服务的有关信息传递给消费者，激发消费者的消费欲望，促成交易成功。

沟通谈判：分销商为了将货品更快更好的销售出去，达到盈利目的，会自然而然的发展下一级分销成员，通过价格或其他条件，以谈判或商谈的形式达成下一级分销协议。

商品编配：分销渠道的成员按照买方要求分类整理商品，如按产品相关性分类组合，改变包装大小、分级摆设等。

库存清除：分销渠道成员向生产商进行有购买意向的反向沟通行为。

配送物流：产品从下线起，就进入了分销过程，此时，分销渠道要承担产品实体的运输和储存功能。

现金流支持：分销渠道成员收集并分配资金，用以支付渠道工作所需费用，包括：分销渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间贷款划转、消费信贷实施等等。